广东台山市凤凰峡漂流旅游网络营销策划方案

内容提要

家乡，美丽的代名词。每个家乡都会有它独一无二的文化旅游景点，有美丽的，有刺激的，有意义深远的，各种各样的特色景点都会为家乡增添了光彩。广东省江门台山市的凤凰峡漂流也丝毫不逊色，它是集观赏、探险、度假于一身的悠闲娱乐的好景点，景色优美、难忘刺激是它的代名词。在通过这一次大学生网络营销能力秀这一平台的实战实训、在梧桐子的"我为家乡代言"的栏目，让我为这次台山市凤凰峡漂流的文化旅游网络营销方案做了一个很好的铺垫。

选题意义

台山市凤凰峡漂流，位于著名的革命根据地——大隆洞山区的深山密林中，是一个集观赏、探险、度假一身的名风景区，它既有茂密的森林，又有各样的奇峰异石，最重要的是它具有了中国唯一的野战军事题材的漂流项目，它为游客们提供了不一样的漂流体验，犹如让人身临其境一般。

我之所以选择为台山市凤凰峡漂流撰写网络营销策划方案，不但是因为它的美丽和奇特，主要是想通过网络营销这一平台，利用各种的推广手法为家乡的旅游景点的代言介绍，让更多的人认识我的家乡，了解我的家乡和喜欢我的家乡。

现状调研

凤凰峡漂流休闲度假区位于风景秀丽的大隆洞风景区内，由金凤凰旅游度假（集团）有限公司投资开发。首期项目包括：军事漂流、花园客房、野菜餐厅、会议中心、溪水浴场、露营区、休闲区、烧烤场、垂钓场、溯溪探险区等，而第二期工程项目也在边营业中边发展建设。凤凰峡漂流拥有了中国唯一的野战军事题材的漂流项目，游客们在漂流过程中切身领略到野战军事的各种乐趣，在加之漂流区地形地势的奇特，紧张度、刺激感就不言而喻了。

话虽如此，但也由于台山市的知名度不高，以至于很多的人都不认识台山市的所在，使的凤凰峡漂流区的知名度就更低了。

SWOT分析

（一） 优势：1、位于著名的革命根据地——大隆洞山区里，其历史悠久并且得到当地政府政策的支持；2、地形地势奇特，各种怪石林立、绿树环绕给风景区和漂流区增添了神秘感和刺激感；3、凤凰峡漂流拥有了中国唯一的野战军事题材的漂流项目，其吸引力是巨大的。

（二） 劣势：1、凤凰峡漂流项目单一，且推广的力度不够，让很多的外地人都未闻其名；2、由于台山市经济的发展，很多的原森林景区逐渐开发，凤凰峡漂流景区的面积逐渐缩小，且污染越来越大。

（三） 机会：1、拥有中国唯一的野战军事漂流项目，易于吸引追求刺激和求异的青年人的到来；漂流区设置了各种的度假村和酒店，易于吸引一家老小的到来；凤凰峡漂流区临近台山市其他的旅游风景区，如北峰山国家森林公园、北峰山漂流等，极易与这些风景区形成战略伙伴关系。

（四） 威胁：1、清远漂流闻名各地，吸引更多的游客；台山市的不知名以及凤凰峡的边远位置使得游客不易找到。

策划方案

随着科学技术的发展，我们进入了互联网时代，旅游业也应该与时俱进。网络上的营销推广模式已成为个企业的主要推广方式之一，它将决定着旅游景区的宣传力度以及决定旅游们的认知程度。因此，我为台山市凤凰峡漂流区的文化旅游网络营销策划了以下的方案：

（一）微博推广。在新浪、腾讯微博中发布一些凤凰峡漂流景区的照片和视频，以简短的文字作为介绍其特色并且可以采访游客们的感受，增加其真实性，从而提高网友的点击率。

（二）微信公众平台推广。随着科技的发展，微信时代也随之融入我们的生活。申请一个属于凤凰峡漂流景区的订阅号，前期以活动抽奖或抽门票的方式来增加该订阅号的粉丝；中期时可以在订阅号内定时发布景区的简介和图片，以及一些举办的活动等吸引游客；随后还可以发布一些关于旅游文化节或旅游文化盛会的消息等。

（三）新浪博客推广。及时发布博文或微视频，以介绍凤凰峡漂流景区的漂流特色和舒适的度假环境等，让网友、旅客发现不一样的凤凰峡。

（四）企业网站推广。建立凤凰峡漂流景区的网站，可以从中发布政府对旅游业（特别是凤凰峡）的一些通知以及扶持的政策；发布关于漂流的知识以及漂流的好处的信息，让更多人愿意并想要去漂流。

（五）网页词条推广。完善各个百科网站上的词条编辑，以更加详细的资料存放在各百科中，在方便浏览者搜索的同时，也能够提高凤凰峡漂流的知名度。

家乡文化网络推广工作总结

在网络营销能力秀的活动中，我为家乡进行代言，发布了各种的梧桐子文章以及编辑了各种关于家乡的词条。一下就是我推广工作的一部分：

梧桐子家乡代言：领悟大自然的鬼斧神工——台山凤凰峡漂流

http://www.wutongzi.com/a/43165.html

360百科词条：台山市凤凰峡漂流 http://baike.so.com/doc/6751127.html

新浪博客：领悟大自然的鬼斧神工——台山凤凰峡漂流

http://blog.sina.com.cn/s/blog_765091e30101lk4n.html

报告内容分享

为了让更多地人认识和了解我的家乡和家乡的风景区，我把这次的策划方案发上了一下的网站。

台山吧：《台山凤凰峡漂流》

http://tieba.baidu.com/p/3091796206

台城吧：《台山市凤凰峡漂流旅游网络营销策划方案》

http://tieba.baidu.com/p/3091808295

活动总结

通过这次的网络营销能力秀活动，我学会了很多关于网络营销的知识，同时也了解到很多操作推广的问题，但是，我仍存在不足之处。

同样地，这次的"我为家乡代言"活动也让我更加深入的认识和了解到我的家乡，使我更加喜爱我的家乡。在推广家乡的过程中，我学会了运用各种的营销推广手段，如微博、博客、微信平台、编辑词条等，同时也让我认识到了一个网站的存在——梧桐子。通过它我可以看到全国各地网友代言的家乡，学会了更多地东西。

当然了，人无完人，我仍存在不少的不足之处，由于本人的懒散，以至于AR值一直不高，在家乡的推广上也不够细致、努力，在相关词条编辑上仍欠缺水平这都是我往后要改正的地方。