B2B市场细分标准

网络交易中，b2b 平台是个人生活消费的重要平台之一，最为受欢迎的就是淘宝，作为淘宝用户，我们都应该知道自己的购物经历和感受，但作为幕后的领导人员，为了给我们提供方便以及更好的服务，就要对市场进行划分，所以就会分析到由于生产者与消费者在购买动机与行为上存在差异，所以b2b的市场细分有别于其他的市场细分，所以作为有特定规模，特定的人群，特定的消费性质我们可以将b2b的市场细分根据这样几点来划分：

1、用户的规模。在B2b市场中，大客户数量少，但每次购买量往往很大，用户规模不同，企业的营销组合方案也应该有所区别，网络营销借助顾客数据库，就可以对企业的用户按照采购数量实行分类管理，制定相应的营销策略

2、最终用户。在b2b市场中，依据产品的最终用户细分企业用户群，强调某个产品在某个行业的最终用途，不同的最终用户对同一种产品追求的利益不同，企业分析产品的最终用户，就可以针对不同的用户需求制定不同的营销策略。

3、企业购买状况。根据企业购买方式，来划分细分市场，企业购买的主要方式包括直接重复购买，重复购买，及新任务购买，不同的购买方式的采购程度，决策过程不相同，因而可将整体市场细分为不同的子市场