如何设计网络促销的内容
既然是网络营销的实践平台,作为营销手段之一的促销是必不可少的营销润滑剂,但是我们知道网络促销,但是促销的结果有效果吗?这又是一个重要的问题,所以我们就要好好研究如何设计网络促销的内容
做促销前我们要考虑为什么促销?促销的理由是什么?促销的目标是什么?促销目标是对行动的召唤,是可以从购买者那里得到的立即反应,每一种促销手段都会在客户心中产生一种特定的反映,但并不是所有的促销手段都可以创造销售,就像我刚才所说的,所以我们要看重促销的内容来引起消费者的购买欲望。
所以
首先,产品成熟度对促销比如工具的选择有很大的影响,比如新品上市,在大多数消费者对该品牌没有形成价格概念的时候,选择特价的促销形式纯属于自杀,而采用现场演示的方式则是有效的方法。
其次
选择促销工具、时应当考虑消费者心里。可根据对产品的使用不同,将消费者分为,忠诚品牌使用者、竞争性品牌使用者、游离者、价格敏感的消费者、非使用者,如对与忠诚品牌使用者则可以考虑使用会员制方式向消费者促销。
再次
产品生命周期的不同阶段,促销工具的选择也不同,对新产品刚刚投入市场对产品还很陌生时,则可以侧重于采用宣传产品的特点来引起消费者的注意,有一定影响力的产品则可以偏重于消费者的购买欲望,同时创造品牌的知名度,那进入成熟阶段,竞争也变得激烈,,促销的内容除了针对产品本身的宣传,还要对企业的形象做大量的宣传工作,树立消费者对产品的信心,当产品进入饱和及衰退期时,促销活动的重点在于密切与消费者的情感沟通,来延长产品的生命周期。最后
是产品的定位,定位低溢价产品还是高溢价产品同样影响促销组合的选择。以上就是如何世纪网络促销的内容,有什么意见还请多家评价。
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!