谈谈网络营销与传统营销的区别

? ? ? 网络营销是一种新型的市场营销方式，与传统营销有着千丝万缕的联系。网络营销与传统营销的目的的相同，二者都是以销售，宣传商品及服务、加强与消费者的沟通和交流等为目的，但同时他们又存在着明显的差别，本质差别表现在销售的手段、方式、工具、渠道以及营销策略等方面。

? ? ?一、消费者群及需求不同?

? ? ? 据我国互联网信息中心及中外很多网络调查机构的调查显示，网络顾客与传统顾客有很大的差别。首先，网络顾客最大的特点是年轻。受教育程度高，因为年轻使得倾向于敢于尝试和追求新生事物，因为受教育程度高，使得品味高且头脑冷静，其次，网络顾客的购买行为表现出前所未有的个性化，理性化，主动性和多变性的特征

?? 二．经营方式不同??

? ? ?1.搭建平台网络营销在搭建平台时，主要考虑的因素是域名。主机和建站的问题；而传统营销则注重选址，租房及装修等问题。获得人气? 网络营销若想获得人气，就必须专注域名，选择流量大的搜索引擎、选择相关的关键词做免费优化。站点自身的流量及站点的联盟网站的流量。而传统营销则将店面开在繁华地段，利用发促销信息来宣传产品或服务，有时也在店面么口公布传销信息或采用口碑传播进行宣传。流量变销量怎样让流量变销量呢？网络营销采取在线客服，提供电子地图及客户留言等措施，而传统营销则是精心打造自身形象，尽量大努力提供服务专业的导购及使用等体验来时流量变销量。

三．市场性态不同在网络环境下

? 市场性态会发生很大变化。其中最典型的例证就是虚拟市场的形成。他突破了许多传统市场的闲置，为在网路环境下新一轮市场营销和经营活动定了基础。虚拟市场只需要提供产品信息，就可提供顾客，挑选和购买，它几乎不需要货物的积压，也不需要大量的资金占用，所以虚拟市场最大的竞争优势就是能够在无限扩大产品组合的同时，会对经营者造成负担。

四．竞争势态的不同??

? ?传统营销是在现实空间中厂商之间进行的面对面的竞争，其游戏规则是大鱼吃小鱼；网络营销则是通过网络虚拟空间进入到企业。家庭等现实空间，其游戏规则是“快鱼”吃“慢鱼”。从实物市场到虚拟市场的转变，使得具有红猴资金实力的大规模企业即不再是唯一的优胜者，也不再是唯一的威胁者。在网络营销条件按下，所有的企业都站在同一条起跑线上，这就使小公司实现全球营销成为可能。首先，虚拟市场对资金的要求大大降低，因为是虚拟商品，他不需要昂贵的店面租金及装饰装横费用库存费用很低，不需要为大量服务人员支付高额的工资和培训费用，不需要人事管理费用，它使用的是媒体是互联网络，所以相对于传统的营销模式，交易成本也很低，例如，就金融服务来讲，一个英国的产业观察家估算出各种交易方式的成本，发现同样一笔业务，通过分行办理需要65便士，电话32便士，通过上网只需要3便士，网络营销成本的较低，使小公司实现全球营销成为可能。在竞争性态上，由于网络的自由开放性，网络时代市场竞争的透明性，人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为。因此胜负的关键在于如何适时获取，分析，运用这些来自网络的信息来制定极具优势的竞争策略。