如何使竞价排名发挥最大的作用（下）

四、及时总结和评估

在一个投放周期内（比如季度），对照服务商提供的访问报告，及时总结和评估是非常有意义的，便于及时发现问题并加以修正，为调整投放策略提供依据。

该项工作至少应该涉及以下方面：

1.对销售的直接或间接回报。管理人员应该定期对消费金额、新增访问量、留言与邮件反馈数量以及电话咨询数量进行统计，把不同周期的数据进行对比，结合市场因素（比如销售淡旺季等）进行综合分析。

2.总结关键词查询规律。通过服务提供商提供的分析报告，不断分析客户的关键词查询规律，增加那些以前没有投放但却被客户查询到的关键词（尽管被查到，但可能排名不佳），裁减或调低一些关键词的价格。

3.总结和分析竞争对手投放策略及变化。在关注自身的同时，对竞争对手也要倾注一定的精力。一方面是可以从中学习一些经验，更重要的是为调整自己的投放策略提供参考依据。

结合以上三点，下面举个例子来解释一下：

一家企业在百度上选择了50个关键词，并把每个词的位置都设定在前三位。随着竞争对手的跟进，有些关键词在一段时间后被挤到前三名之外，当时企业并不是急于恢复那些排名，而是通过统计报告分析关键词在不同位置上访问量的变化。

然后企业决策者与营销顾问不断沟通，依据市场变化与企业当时的目标，对关键词持续优化：对于访问量明显下降的关键词，就重新恢复领先位置；而变化不明显的关键词就继续观察。同时，定期（每个季度）将相关信息汇总，形成一个阶段性网络营销的评估报告。


竞价排名是一把屠龙宝刀，能不能杀敌，很大程度上取决于使用者的能力和经验。同时，企业的情况千差万别，并没有一条放之四海而皆准的投放方法，企业的网络营销管理者需要不断的尝试、分析和总结，才能在较短的时间内总结出一套适合企业自身和行业特点的推广策略