微博价值和社会化营销

微博是一种互动及传播性极快的工具，信息传播速度甚至比媒体还要快，微博的核心是关注与被关注，其独特的跟随机制和信息的快速推送机制，让网络营销充满了更多即时和互动的特点，不少企业通过微博营销获得了巨大成功。如何有效地利用社会化媒体营销，以达到营销效果最大化，并绕开微博营销中的一些误区，是本文将要讨论的内容。

粉丝=广告价值？

　　虽然大多数人写微博只是为了快乐，但不排除有先入行的“玩家”将微博发展成生意。据北京晨报报道，从一家广告公司获知，有广告公司列出了覆盖各大微博的“有广告价值”的微博主的报价单，这份报价单已经在一些网络营销公司中流传并进入广告主的视线。

　　报价单显示，这些微博的“粉丝”数量最少也有几万人，报价最低的是200元/条，具体报价按照“粉丝”的数量而调整。“粉丝”数量超过60万，报价为2000元/条：“粉丝”数量接近50万，报价为1500元/条：“粉丝”数量接近30万，报价超过1000元/条：“粉丝”数量在10万至30万之间，报价为500元/条至800元/条。

　　在我看来，对于“微博营销”这个新兴行业来说，衡量一个微博的价值仅仅依靠粉丝数量来计算，显然是完全错误的，粉丝数量固然是一个因素，但粉丝的质量更重要，一个微博的价值和影响力如果仅仅依靠粉丝数量来计算，显然是毫无意义的。

微博价值和影响力的计算

　　一个微博的价值（影响力）到底如何计算，很多人想当然地以粉丝数量来计算，甚至新浪和腾讯微博的排行榜也是这么计算的，这显然很容易作弊。特别是对于那些已经具有广告价值的微博来说，已经形成了类似黑帽SEO这样的微博盈利行业，自动注册和添加粉丝，由于有太多的自动注册自动添加粉丝的僵尸用户，因此很难根据粉丝数量判断一个微博的价值。

　　因此，一个微博的价值（影响力），应该等于其粉丝微博的价值之和，如何计算粉丝的价值，又要递推其粉丝的粉丝的价值，没有活动的僵尸粉丝价值是0，应该排除，但是这种计算方法显得较为复杂而消耗计算资源。

　　最粗略的估算方法，即“所有具有互动的粉丝”的总和，为了方便计算，所有粉丝都具有相同的价值，而粉丝的互动（如转发和评论）可以直观地看出来，通常对于新浪微博来说，微博的转发率约为千分之一，也就是说，一千个粉丝中，可能会有一个粉丝对微博进行转发，因此，只要统计用户最近一些微博的平均转发数，就可以得到这个微博的粗略价值。具体的计算公式是：微博价值≈（平均评论＋转发）×一千，这种计算方法虽然有很大误差，但也可以较为简单地排除了大部分僵尸粉丝，甚至通过手算都可以计算出来一个微博的价值。

　　这个统计虽然比直接计算粉丝数要强一些，但算法显然是很粗糙的，因为不同粉丝的影响力是不同的，拥有十万粉丝的用户转发一条微博，显然和拥有十个粉丝用户转发的微博不一样的，每个粉丝的价值需要单独计算才能准确。

微博价值算法的调整

　　当然，仅仅依靠PageRank来确认微博的价值依旧是不够的，微博的内容是否丰富也是一个重要的因素，例如新浪微博上某些娱乐明星，虽然关注者多达数百万之多，但其发布的信息大多是内容很少的无效信息（例如吃喝拉撒等等）或图片（自拍图片等），或者是转发别人的信息，那么这个微博的价值就大打折扣了。

　　对于行业广告发布商来说，行业微博的算法权重显然比普通微博要高，例如对于苹果公司来说，一个经常发布手机新闻的微博更适合来发布广告。

　　对于微博关注的数量也是一个算法，如果一个用户关注了1000个用户和关注100个用户也是不一样的，根据我的经验，在微博上关注用户的上限应该是300左右，如果关注上限超过了这个数字，那么用户很难看完所有的微博信息，如果关注用户多达数千个，那个这个用户可能根本就不看其他人的微博，甚至可能是参加了什么“互粉”组织，因此对于一个用户来说，关注数是否合理也是一个价值衡量参数。

　　这样，有了一个成熟的微博价值计算的算法，才能使得微博在社会媒体营销中发挥出更大的作用，只有广告商、微博、用户三方的利益达到一个平衡，一个行业的发展才有希望，广告商在衡量一个微博的价值时，切莫仅仅考虑其粉丝数量，以免让自己的广告费打水漂。