广东潮阳三棱橄榄网络营销策划方案

一． 内容提要

广东汕头潮阳生产的三棱橄榄果皮黄腊鲜亮，果肉白色、脆而化渣、香浓、回味惹事甘甜。因此在网络营销中还有待开发，该产品在网络销售中有很大的发展空间。本方案包含了网络营销环境分析，产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略，费用预算，实施计划和效果评估与方案调整八个内容。以提高企业及产品知名度为前提，对潮阳三棱橄榄进行网络推广及营销，使消费者对该产品有更多的认识并促进销售。

二． 正文

1. 选题意义

要想为自己的家乡进行推广活动，首先应选取能够代表家乡的事物，而一个地方的特产则是可以代表家乡的好标志。潮阳市金玉镇芦塘村因出产三棱橄榄而闻名遐迩，因此选择了广东潮阳金玉镇芦塘村因出产三棱橄榄，进行网络营销方案的撰写。2. 现状调研三棱橄榄，其果实成熟时果皮呈金黄色、光滑、肉质爽脆而不粘核，味道甘香而无涩味，嚼后满口生香，堪称橄榄中之极品。克果肉含维生素C18.64毫克，钙146.72毫克，蛋白质 3.54毫克，纤维 6.08克，维生素C和蛋白质含量分别相当于普通橄榄的225%和147%。在我国，追求健康的消费者也愿意购买三棱橄榄作为小吃。而广东省汕头市潮阳区金灶镇小北山的中心地带原产地环境质量佳，出产三棱橄榄品质高，具有良好的口碑。但是其在网络营销方面还有待开发，因此此产品在网络上销售还是有很广阔的市场空间。

3. 策划方案

(1) 产品策略产品定位为绿色健康食品，而所选取的广东潮阳金玉镇芦塘村出产三棱橄榄品质最佳，在全国具有很好的口碑，因此在网络上进行产品推广具有重要的意义。

(2) 网络营销环境分析消费者购买绿色食品时往往考虑健康、环境、伦理等因素。通过市场分析发现，我国绿色食品消费群体从受教育程度上看，教育程度较高者占整个绿色食品消费群体的多数；从年龄结构上看，青年人比较多、收入高，容易接受食品安全等一些现代环保理念，因此，青年人出于追求时尚而成为重要的消费群体。而该群体也是使用网络购物功能比重最大的群体，因此为潮阳三棱橄榄在网上进行销售提供了发展的机会，整体营销环境还是可观的。目前，在网络上进行三棱橄榄销售的商家还很少，因此存在的竞争与威胁还很小。

(3)促销策略

① 网上折扣：采用打折的方法吸引消费者购买，不仅可以提升品牌和网站的知名度，还可以鼓励消费者更加频繁地访问网站以了解最新的优惠信息。

② 赠品促销：当消费者在网上购买满一定数量的商品后将进行相对应的产品赠送。根据消费者索取赠品的热情程度，可以总结分析网络营销效果和产品本身的需求情况。

③ 代金券：为已经在网上完成交易的消费者发放代金券，消费者可在下次购物时使用，有助于消费者再次购买。

(4) 渠道策略采用直销渠道和中介渠道相结合的双渠道策略。直销渠道是将自己的产品直接呈现在消费者面前，建立专属网站，网络直营店等；中介渠道是将产品代理给中间商，中间商为赚取差额帮助厂家企业销售商品。二者合二为一，取长补短，可扩宽产品在网络上销售渠道的宽度。

(5) 价格策略对本次推广的产品采取低价位定价策略。由于企业借助互联网进行销售，免去了实体店租金等费用，比传统销售渠道费用低廉，因此网上售价比传统市场的售价低，同时也有利于吸引消费者购买。

6) 费用预算① 网站建设：15000元人民币② 网络推广费用：18000人民币③ 促销费用：10000元人民币④ 杂项费用：7000元人民币总计：50000元人民币

(7) 实施计划设计企业网站，进行网络对产品进行推广活动，如：搜索引擎营销，E-mail营销，微博营销等。在天猫、一号店、京东商城等知名购物网站建立专属旗舰店，对商品进行详细介绍及销售。

(8) 效果评估与方案调整当本方案进行资金投入及实施时，预测在半年内使企业知名度提高60%，产品销量提升30%，成交量占60%以上，并在方案实施的三个月起正式盈利。产品关键词在搜索引擎上排名前三，每周在论坛的传播量达十条以上。可在有关门户网站（如：礼氏物语礼品网）查找到企业网站链接。在方案执行中可能出现一些与预测情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

4.网络营销的推广方法

a.广告推广

以图像式网络广告、网络联盟广告、关键词广告、邮件广告等形式在核实的广告位和合适的网站进行宣传推广，其更加广阔的传播范围、不受时空限制、效果可量化等优势可以有效地在很短的时间内让更多的用户知道"飞范平台"推出的最新项目，我们可以对更多的商家以及相关周边产业商家发送电子邮件告诉他们我们网站的优势及功能，及时发送网站的最新资迅。会在一些门户类或相关的网页平台购买广告位来为网站做宣传，提高网站的知名度。

b.搜索引擎营销

搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

通过购买像百度，Google等著名搜索引擎的关键字来进行网站的推广，让更多的用户可以知道我们网站并加入我们网站这个大家庭。利用搜索引擎广告或者搜索引擎优化，使潮阳三棱橄榄在搜索引擎中排名靠前，以增加客户发现并访问网站的可能性。搜索引擎广告需要向搜索引擎支付广告费，根据对所选关键词出价的高低，对网站进行排位。面对激烈的市场竞争，对潮阳三棱橄榄进行SEO是非常有必要的。

三、家乡文化网络推广工作总结

在2014年三月底，我在网络营销能力秀中看到一则有关家乡区县网络文化网络营销方案的实战活动，就决定参加这个有意义的活动，因为这样不仅可以为自己的家乡进行宣传，还可以提高自身网络营销的能力。在这段时间里，我在梧桐子网站上发布有关家乡的文章，在新浪微博上进行博文推广，编辑有关家乡文化的词条，并添加梧桐子网站链接。

梧桐子文章---潮汕美食——韭菜粿http://www.wutongzi.com/a/35916.html

新浪博文---美食之乡——潮汕http://blog.sina.com.cn/s/blog_6ae0c79e0101swir.html

360百科词条---潮阳大峰风景区http://baike.so.com/doc/5791855.html

四． 活动总结 从参加网络营销能力秀比赛的朦胧不懂，到现在的熟能生巧，能力秀已经改变了我们很多，在不知不觉的改变着我的生活，在这之中我懂得了怎么编辑词条，怎么在微博、微信等进行家乡推广。在自己的梧桐子推广家乡上我虽然只是网络实习生的等级，可是我获得了1203颗梧桐子豆豆，这也是不错的收获，也是我值得肯定的地方。而在360百科编辑词条中，这也是很坎坷的，经过自己的不断探索和失败，终于领悟了词条通过的诀窍，最后自己成功编辑了16条词条。 这段学习道路很长，但是我学到的东西很多，很感谢网络营销能力秀，带给我这么丰富的经验。同时谢谢我的指导老师陈明发老师，给我带来指导，为我解题。