如何开一家更专业的体育用品店

随着社会的发展，办公室一族的增加，体育运动越来越被人们所重视，不少上班族都会在周末抽出一点时间到户外锻炼锻炼，若是对体育有着独特爱好的更是如此，我的一个球迷QQ群里就经常会有人组织周末球赛，即可增强社交又可强身健体，这已经成了部分上班族的一种休息方式。

随着今年世界杯的临近，足球运动这世界第一运动可是闹得相当火热，不少球迷的热情也被纷纷点燃，各种足球周边的事物都被人们所关注，这时，一个商机也浮现了出来，那就是——球迷精品店。

球迷精品店其实类似于体育用品店，但在各方面都更强调一个“精”字，所以要求无论是货源还是专业度上都要求更高一些，如何经营好一家“球迷精品店”就得注意一下几点：

一、 选址

体育用品店的顾客群体年龄段主要为10-40岁，其中包括学生和上班族，而大学生和上班族相对中小学生经济消费能力更高，但是中小学生的热情却普遍更高，因此也不可忽视。

在选址上，应开设在人流量较多的商业步行街或中高等教育商圈，这些地方都是目标客户经常出没的地方，对销售能起到很好的促进作用。切忌勿选择工业区，虽然工业区的工人也很多，但是这一类人普遍对这类事物无爱。

二、装修

在装修上一定要极具动感，应以火热的红色调为主，这样能激发顾客的热情，提高其购买欲。另外应当注意合理的摆放，对各类球迷周边物品要分门别类，这样才能显得井井有条，也方便顾客的选购。有条件的商家可增加电脑、电视等设备，通过播放足球篮球等相关资料吸引顾客的注意。

三、宣传推广

这对于开店前期的商家可是重中之重，不能把店一开然后就顺其自然，这样不知道多久你的店铺才会被大家所知道，因此必须做好宣传推广的工作。方式包括：散发传单，促销活动等，尤其在网络如此发达的环境下，更应该利用好网络进行推广，可到本市的各大交流社区、论坛等发帖，通过QQ群不仅能进行宣传推广，同时还能结交志同道合的朋友，是一个不错的选择。甚至可以同高校的社团合作，能取得很不错的效果。

四、货源

开店初期进货量不宜过大，但是一定要够丰富，能满足顾客的各种需求。足球、球服、海报、挂件、背包、球队徽章等应有尽有，先试探行情，观察顾客的重点需求产品，再相应加大力度，循序渐进。另外进货渠道也是一个重点，优秀的渠道可以通过相对便宜的价格拿到质量更好的产品，这也能有效提高市场竞争力。

五、服务态度

服务态度一定要充满热情，而且要求经营者对足球相关信息有一定的了解，这样不仅能增强同顾客之间的交流，同时也令顾客感受到自己的专业，增强自身的说服力，提高销售的成功率。并且能让顾客产生信任感，从而成为回头客并产生良好的口碑效应。

我的主页：http://abc.wm23.com/k08034027