湖北省竹山县旅游网络营销策划方案

湖北省竹山县旅游网络营销策划方案

摘要：通过对竹山县游资源的基本概述，以及对竹山县自身的环境分析，运用互联网对竹山县旅游进行推广和宣传，促进竹山县经济发展。深入调研，归纳竹山红色旅游资源的比较优势，分析制约红色旅游资源发展因素，以竹山红色旅游为营销对象，展开网络营销策划，树立竹山红色旅游品牌形象，让更多的人了解竹山，走进竹山，感受竹山厚重的红色文化底蕴。

选题意义：现在营销随处可见，与传统的营销方式相比较，网络上的营销更加便捷，覆盖范围也更广，而利用网络营销能力秀这个平台对家乡——竹山县旅游、特色进行推广也是一个不错的选择，一方面，它能让我们学到很多技能，另一方面，它能让我们更了解自己的家乡，为自己的家乡做一份贡献。

现状调查：丰厚的革命历史资源奠定了竹山红色旅游的重要地位，虽然竹山在发展红色旅游开发上取得一些成效，但红色旅游资源的潜力没有充分挖掘出来，红色旅游业对竹山经济社会发展的贡献还没有充分显现出来，其存在以下发展问题：

1.红色旅游的文化内涵挖掘不够。

竹山县红色旅游景区景点，具备深厚的文化内涵，但挖掘与开发不够，内容和形式比较单一。革命遗址、旧址、纪念馆大多以静态展示为主,展示方式单调、僵硬。大多为文字加图片的平面介绍，陈列加解说的单一方式，枯噪乏味。"一张桌子一条凳，几张图片几件旧物，游客进门就转身"的尴尬现象屡见不鲜，旅游者在游览时均以参观为主，看完就走，看过就忘，停留时间一般不长，缺少参与性的活动。旅游者体验性不强，并不能真正领会到竹山红色旅游的文化内涵和感染力。

2.红色旅游宣传不够，知名度相对不高。

竹山县是全国著名的革命老区，是大别山红色旅游区域的重要组成部分，但经济落后，政府缺少资金，对外宣传力度不大。尽管红色旅游资源得天独厚，但缺乏宣传力度，难以产生强大的带动效应。只在当地及周边地区有一定影响，缺乏资源整合，形不成合力，也没有发挥出品牌效应。

3.红色旅游景区基础设施建设不够完善。

近年来我国经济发展迅速，综合国力显著提高，然而，竹山县属于国家级贫困县，底子薄，发展起步晚，经济落后，景区开发和配套旅游设施建设需要投入大量资金，政府资金投入力度十分有限。受自然、技术、交通、劳动力素质等条件的限制，虽然大力开展招商引进，但仍难以吸收大量外来资金，投入不足导致旅游基础设施建设相对落后，不能形成吃、住、行、购、娱一体化服务体系。

策划方案：

1.建立专属的红色旅游门户网站。通过专门的宣传网站对竹山红色旅游景区各地特色、亮点进行展示与阐述，并对景区各项活动、服务等基本信息做详细介绍。及时更新网站内容，包括各种活动及大事记、景区时节更替、季节性游玩景点等，诱导游客游访兴趣。

2.视频营销。视频营销在于传播精准，首先用户会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播分享对象势必是和其有着一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。制定富有创意的竹山红色旅游视频，吸引网民再次或多次传播，无形中传播竹山红色旅游文化底蕴的同时，带来更多潜在游览者。

3.博客营销。借助博客，可以发表关于竹山红色旅游的文章并配图吸引阅读，图文并茂有利于激发用户阅读兴趣和博文的快速传播。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，在网络工具的平台下，开展博客营销，有助于客平帮助景区以零成本获得搜索引擎的较前排名，以达到宣传的目的。

4. 网络论坛。许多论坛的点击率很高，拥有不断上升的人气。发挥论坛的带动作用，借助人气论坛推广竹山红色旅游。如在网络论坛上发布有关竹山红色旅游景区讨论的帖子，了解游客需求，做出相应策略。

5.网络广告宣传。网络本身就是一个虚拟的世界，要实现广告对受众的最大有效性，赢取网民的信任与好感，关键在于媒介的选择和广告效果制作商。广告采用制作精良、图文并茂的形式突出竹山红色旅游景区特色，并以口碑良好的网站作为广告发布平台，引起意向用户认知与关注。

6.搜素引擎营销。通过百度、新浪、搜狗等，进行搜索引擎竞价排名，可获得大量的关注。在各大旅游网站，论坛、百度、谷歌等搜索引擎关键字，编辑有关百科词条，并在各大网站上发布宣传软文，对竹山红色景区进行大肆宣传，可起到信息爆炸蔓延式效果。

7.病毒性营销。制作竹山各地红色旅游景区的精美图片的电子书，发布在各大网络平台以供下载。以竹山红色旅游景区为背景或模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。

已做贡献：

新浪博文：竹山县第一中学

博文 URL ：http://blog.sina.com.cn/s/blog_bba371df0101kgk2.html

网络百科词条：通过在网络百科上编写一些关于家乡的词条，让人们了解一个更加全面的四姑镇。

360百科词条：施洋

URL ：http://baike.so.com/doc/6239488.html

360百科词条：秦古镇

URL：http://baike.so.com/doc/6036796.html

360百科词条：竹山县

URL：http://baike.so.com/doc/5776135.html

活动总结：

以前我总觉得我对自己的家乡很了解，自从开始做"我为家乡代言"这个任务以来，我发现我对家乡的了解没有我想象的那么多，我很感谢这次比赛，不仅仅让我学到了很多的东西，还让我更加的了解我的家乡，热爱我的家乡。并为家乡贡献了自己的一份力量。

不过我感觉遗憾的是，在做家乡互动链接的时候，感觉挺难的，而且当时做成功的人也不多，而直接放弃了，没有去做，现在感觉挺后悔的。

总之，这次比赛让我收获量很多的东西，锻炼了自己，也让我更爱那一片热土——我的家乡竹山县。

通过将近两个月的家乡推广，我最大的收获是学会了坚持，体会到了"一分耕耘，一分收获"。看似在各大平台上发布文章很简单，但每天重复一样的动作，查找资料，整理文章这一系列过程，难免让人感觉厌烦。甚至有些推广方式，之前从没接触过，不知从何下手。有过懈怠，有过厌倦，但从未放弃，最终我坚持了下来，并在家乡推广方面取得一定成效。经过这段时间的实战演练，我不仅掌握了一些基本的网络营销方法，而且对竹山红色文化底蕴有了深刻认识，对家乡的热爱之情愈加深厚。

为了提高软文被百度的收录率，我知道了如何巧设关键字，在文章中运用外链、内链，增加文章的关联度，同时在发文章时尽量做到图文并茂，吸引更多的人浏览，并进行再次传播。整合各种推广方法，进行多方面的宣传推广，扩大家乡影响力，让更多的人走进竹山，了解竹山。推广过程中遇到问题，要积极思考，多与他人交流讨论。同时在推广家乡的同时推广自己，积累自己的网络资源。最重要的一点是要坚持到底，只有认真去做，坚持去做，才会有所收获！