麦包包CEO叶海峰演讲实录：

各位派友大家上午好！我应该是今天来会的大部分人的代表，为什么？我一直从事传统行业，后来在步入电子商务，在电子商务这个行当里面做的3年多，在这里面也经历过很多由小做到现在这么一个有点规模，从不懂到现在半懂不懂这么一个历程。大部分人都是传统行业来的，很多人都想听一听我们怎么从不懂到稍微懂一点点，真正搞懂的除了是久经沙场的，大部分基本上还是走在路上。我昨天到会场来看了一下，我今天觉得有很大的变化，派代会从07年一直到现在我都没有拉下一场，每一场会我都积极的参与着和用户着。07年到现在有几大变化，那个时候没有人谈淘宝，现在派代会是人人谈淘宝。

　　当然，有的人虽然不做淘宝但是他也说到淘宝，这是一个区别。第二个区别，媒体越来越多，重量级的也是越来越多。第三个区别，我们与会者的丰富性也是越来越多，最早的时候只有一些做B2C的老大参加，现在看到传统企业的老大，做互联网出身的老大来得也很多，这是一个很显著的变化。我觉得这个变化代表着一种进步。另外还有一个变化，人越来越多，越来越精，这几天很多的朋友打我的电话说搞不到票不让进，我说这个我也没有办法。

　　我先讲讲我们麦包包怎么是从传统走到电子商务的。我做了10多年的外贸，做箱包的生产和贸易，就是给别的品牌做贴牌，辛辛苦苦赚一点加工费，到现在一直在做。在06年的时候我有一个合作伙伴，他在02年的时候创立了一个电子商务，算是比较早的那一波，但是最后做不下去了。但是他给了我一个启发，我觉得这个事挺不错的，我说能不能一起搞一个电子商务，这个想法萌发出来以后我们就折腾了麦包包，没想到折腾之后，我的外贸公司没有兴趣了，一心扑到电子商务，那个时候在网上搜，就搜到派代这么一个网站，它是做论坛的，人不多。于是我就马上跟它对接上了。没想到麦包包的成长就像派代成长一样，也是欣欣向荣，我自己感觉到是选对了路。

　　目前在网上麦包包基本上是一个老大的地位，不管是平台型的淘宝上，还是一些卓越、当当上都会看到我们的影子，我们自己也有一个麦包包.com的网站，目前的规模在国内的B2C里面不是最靠前的，但是也不是最靠后的。发展的速度，自我感觉还是跟上了中国电子商务发展的节拍。这是麦包包从传统到电子商务的这么一个原因和现在的一个情况。我们要做的非常简单，我们就做包，别的东西不碰，我本身只懂这个产品。我从一根线，从一个配料，我一下就知道是怎么回事。所以，我们未来也会把这个事做精做透，这是我们的一个目标。也就是说，成为目前网上领先地位的箱包的网站，未来的话希望我们的麦包包能够成为消费者买包的时候第一的选择。

　　当然，这个选择可以到任何的平台上面。这一点可能跟前面的几位强调的不一样，我觉得可能跟每个公司的目标不一样。我后面讲的是我们在做的过程中的一些心得。我说过，不要迷信电子商务，为什么这么说呢？我在07年参加派代会的时候一些专家所讲的，现在看来都不一定对，我也庆幸那个时间没有那么去做。07年开派代会的时候每个人都在谈一个公司，每个人都在分析公司，在讲这个公司的时间和大家的热烈程度不亚于现在提淘宝这个程度，那个公司的名字叫PPT，我刚才在想写商业计划署的时候都说，你这个东西不行，PPT是怎么样的？你是怎么样？完全就不一样。

　　我就发现，我们要坚持自己的路，专家说的不一定对，这个不要迷信。当时很多人说我们的商业模式太复杂，沿着别人的路是别人的，不是我们的，你照着去做就是找死。沿着自己的路，你也不可能哪一条对的，这个试试，那个试试，然后把它真的写下来的时候别人都觉得很复杂，但是不复杂的话你又不知道哪一条路对。后来我想，专家说的不一定对，我就按照自己的思路去做。我刚开始的时候，只要看到哪里有一个包我们就想去卖，记得07年搞的50、60家的连锁店，后来这个事不靠谱，你经历过之后发现这条路不，后面就慢慢地摸索，就找到适合我们自己的路。我讲这个的另外一个意思，就是每一条路只适合每一家公司，不要沿着它的路去走。

　　我今天讲的麦包包的历程也不一定全部适合所有的传统企业，一定要找到适合自己的路。这条路是什么样子的，你要去试，肯定就能找出来。今天在座的很多人，包括我在内说的这些也不要去迷信它，电子商务是一个好东西，如果迷信它，认为它是一个灵丹妙药那是大错特错，它是一个慢性药。我以前开过工厂，所以说做进出口的企业不要着急，因为我也着急过，但是是一个很短暂的时间。后来就发现着急也没有用，所以就慢慢地摸索，我们坚持到现在，能够有现在这样一个规模，就是一直不是特别的着急，先活着。我记得我们第一个订单是上线之后的3个月，在淘宝上的第一个订单。慢慢地摸索，再找出一些路，通过分销，通过别人现成的活打过来卖再创品牌，慢慢地走过来。