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利用百科为企业塑造形象

作者:喻圣权
日期:2010/12/19 9:42:32

   提到百科大家首先想到的就是百度百科,百度百科在业界的影响力可谓是家喻户晓。每当输入一个关键词百科都会排在第一位,而且现在百科也是人们获取知识的重要途径,如果你的公司在百科有编辑,会对公司的形象有一个很高的提升。利用第三方平台建立信任,当你的客户搜索你公司信息的时候,他会感觉你是个真实的,值得信任的公司。

         影响转化率的因素主要就是信任问题,如果利用这些第三方平台给自己公司做些背书那是再好不过了。这个我深有体会,自己手中的一款产品在编辑了百科后,在博客上发了些软文,直到现在还有些订单是通过这个策略来的。甚至有些客户下订单的时候也都提到过百度百科。

         经过自己的总结,当别人对你的产品或公司不了解,怀有疑问的时候,可以通过百科把产品的所有的细节介绍清楚,从而让每个客户购买之前会对你的产品有个详细的了解。这样可以大大的提高订单转化率,那些没有需求的客户也会对你产生兴趣,很可能推荐给身边需要的朋友,因为他已经很了解了你的产品,也就无形中充当了你的销售员。从心理学的角度看“每个人都喜欢炫耀自己比别人知道得多”。

         如果只在自己的平台介绍自己的产品,别人会感觉你在自吹,没有信任感。说到这里,相信各位都有过这样的经历。某款产品在央视打过广告后,当人们议论这款产品的时候,都会有人说“在央视大广告的,名牌,肯定好。”别人说好才是真的好。做好百科,让百科为你免费做销售员。

         至于如何做,这我就不过多的解释。

                     【江西理工大学喻圣权】

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