EDM营销市场之我见

目前市场上号称提供邮件营销服务的公司有三类

一类是通过网络爬虫工具采集搜索引擎及论坛的邮件地址,通过垃圾邮件发送器(典型特征:切换IP,多域名,多邮箱)进行发送,特点是成本低,邮件到达率低,转化率低,严重影响网站形象.

第二类:只提供技术平台进行发送,在我看来,只能称之为技术服务提供商,自己有相对专业的邮件营销平台,可进行邮件发送的统计分析,有多个独立IP及域名,并架设了1-多台服务器,好一些的公司与大的邮件ISP有相关合作,能够保证邮件的到达率,并能够进行更深一步的数据挖掘.特点是发送成功率高,但不提供数据.

第三类:真正意义上的EDM营销公司,自身有精准数据来源渠道,并有自己的邮件发送平台,并对数据进行了多次清洗,针对电商业务进行数据调用,倡导EDM营销规划的重要性,提倡按效果付费.特点是成本高,但真正能够解决问题.

第一类就不谈了!

第二类,第三类厂商能力,情况层次不齐,这里就不一一点名了,以免被误导做广告了.

大部分中小电商的真正问题在于在没有数据库资源,没有发送技术的情况下如何去通过电子邮件营销去实现自己的业务目标,如果营销公司仅仅提供发送,电商的数据(初始的邮件列表)从那里来?网上抓?抓来的数据到达率太低,没效果,钱都让技术服务商赚跑了!很多电商抱怨EDM没效果,就是这个原因.

所以:在我看来,国内专业的EDM营销服务商还是太少了,如何通过自身低成本的控制,给大部分中小电商一个可以合理承受的价格,按效果付费,这样的营销公司,应该是大家最期待的!

                                                       【江西理工大学喻圣权】