我对中小企业在网络营销中的优劣势的看法

自从我关注网络营销起，发现不少中小企业在网络环境下日益繁荣，逐渐成长。比如,阿里巴巴等企业。

下面，我对中小企业在网络营销中的优势和劣势做出以下几点总结：

1.与大型企业相比，中小企业因为规模小，资金实力相对薄弱。并且由于营销渠道不畅通，难以拓宽自己的市场占有份额。

2.与先进的企业相比，中小企业由于管理和运营上的劣势，信息获取迟缓，与客户沟通不畅通。

     中小企业之所以能长期与大企业共存，是因为中小企业有以下优势:

1.相对较好的生产技术。正因为生产技术先进，才能在降低生产成本的前提下保证自己产品的竞争力。

2.高质量的产品。高质量的产品保证了中小企业有一定数量的忠实客户的永久支持。

3.相对较低的生产成本。中小企业不容忽视的优势还在于中小企业的生产成本低，劳动力廉价，生产资料供应丰富。

     通过以上有缺点，结合网络营销的以下特点，我们可以用以优化中小企业的生存环境。

1.网络营销的低成本。网络营销基于计算机网络平台，占用人力物力较少，因此适于中小企业最大限度减少开支的要求。

2.网络营销方便即时。网络营销传播速度快，能在很快的时间内预见市场反应是否敏感，从而更有利于企业决策生产和发展方向。

3.网络营销不受地区限制。由于网络的广泛性，营销对象的广泛性。能为企业创造广阔的市场来源。

4.网络营销可充分利用数据库营销。由于直接借助计算机，所以网络营销能充分发挥计算机的优势环境，针对每次营销结果，做出对客户数据库的修改和完善，从而以后能依据数据库进行高效的营销。

5.网络营销易于实现与顾客的互动。网络的便利性为企业与客户沟通提供了优势。这样能在最快的时间内了解顾客的需求以及自己的不足，从而能最快做出自己的对策。

     综上所述，中小企业做到以下几点必然增加自己的市场占有额，拓宽网络营销渠道。

1.重视网络的作用，着手在互联网上发展企业的业务。针对自己的业务构建企业网站。如:B2B/B2C网站，通过搜索引擎提高核心竞争力，优化改善搜素表现，另外要重视网站的易用性，可用性，安全性和易于管理性。

2.运用各种营销工具推广维护自己的网站。如博客营销、邮件营销、微博营销等。

3.对网站实行有效地管理。其中包括客户服务，数据更新和网站维护

江西理工大学电子商务08吴涛 http://abc.wm23.com/jxwutao