网络产品市场的生命周期与营销策略
产品的周期生命不是指其使用生命,而是指它是从市场上诞生、成长到最后被淘汰的市场寿命。
产品的生命周期可分为4个时期,即导入期、成长期、成熟期和衰退期。
根据4个时期产品的不同特点,需要采用不同的产品策略。
导入期的市场特点和营销策略:处于导入起的产品,消费者对其不了解,需求有限,生产成本高;销售渠道少且流通不畅导致销售成本高;但是市场的竞争者少。这个时期的营销策略的重点应该是加强促销活动,鼓励消费者使用,吸引中间商。
成长期的市场特点和营销策略:产品以定型,技术已经成熟,同时营销渠道也有所增加。消费者对产品也熟悉,需求量加大。企业在营销方面加强促销的同时,树立产品形象,调整价格,拓展新市场。
成熟期的市场特点和营销策略:在成熟初期各渠道又处于饱和状态,销售增长慢。后期销量和利润开始下降。消费者也开始转移。企业的营销策略可以为改进产品,开拓市场和调整营销组合。
衰退期的市场特点和营销策略:产品的销量开始下滑,消费者的兴趣已经完全转移。企业在这个时期可以把销售维持在一个低水平上,直至退出市场。
能力秀动态
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