市场上饥饿营销实例

汽车销售方面

    “饥饿营销”让买车者排队或加价购买，加价部分不开票也要买。，每当知名品牌汽车新款上市，多采用饥饿营销方式上市促销。有的要先交钱排队，有的要加价销售，甚至要托人找关系才能排队提前买到。厂家利用刚上市汽车产能未达产契机采取限量销售，以扩大“热销”的影响，到产能达产后可以快速销售。

地产销售方面

      “饥饿营销”让购房者心里发慌，高房价也不得不下定。

楼盘在开盘前后，开发商先大量广告宣传，吸引人看楼，请看楼者登记、交诚意金、登记VIP客户等，有的还张榜公布销售情况（实际没有销售那么多），形成临时性缺货或只剩少数存量假象，造成楼少恐慌。因为长长的等待名单也为楼盘作了免费广告。

在楼市旺季，有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销：一是放慢销售速度，将整个销售周期拉长，一年内有好几次调价机会。二是当现有房子销售到一定程度后，开发商会停止销售，把一些房子（相对好些）留到下一期一起卖，以便卖个高价。有的开发商一次只开卖一栋楼，或者几十套房子，如果人数不够一次售罄就继续延期开盘，这样以来可以制造热销气氛，形成购房者饥饿，二来可以不断提价。

电子产品方面

     “饥饿营销”让购买者迫不及待，赶快出手。有时新款知名品牌电子产品也可采取饥饿营销方式。

      如现在的小米和红米手机就是采取“饥饿营销策略”，小米、红米标榜着千元价位，性比比价高，限量销售。其中现在的红米手机是小米公司为丰富产品线，尝试机型多样化的一款极具战略意义的机型。这款手机主打的是低端手机市场，专供TD-SCDMA，主要通过中国移动的渠道发售。这是小米公司针对千元机市场建立的子品牌，借此小米即可完成对千元市场细分定位，与小米手机品牌本身进行区分。长期以来小米一直经营着高性价比，但相对中端的品牌形象，今年小米手机在香港和台湾上市，开启国际化之路，对于任何品牌来说，国际化的过程也伴随着品牌的高端化同时进行，而小米推出红米手机显然与之背道而驰。

     饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。

     饥饿营销本质上是拉长了整个销售周期。所以，还必须在衰退前，用新的产品或服务代替，这也是汽车、小米等一代代更新的原因。

      现实操作中“饥饿营销”要根据自身产品及品牌优势，掌握火候推出，防止客户购买感情转移。