季节性产品如何进行库存处理

针对与季节性产品，如何管理产品库存，既能保证在销售阶段产品的不断货，又能在季节过去时没有一定的库存量，这是一个很值得研究的问题。

　　现在针对于这个问题，我提出几点比较浅薄的认识：

　　1、销售季节进行延伸

　　向前延伸：在季节性产品季节来临之前，与终端谈判，通过特价品等方式，提前上架，处理上季度的库存产品。

　　向后延伸：与终端进行谈判，在产品季末保留部分SKU，在架销售，消耗产品的库存

　　2、特殊渠道的开发

　　制定一系列特渠开发专案，如：社区开发专案、订货会专案等，有效消耗产品库存。

　　通过特渠的空白开发，可以在不介意产品日期的渠道中，处理季节性产品之库存。

　　3、退换货管理

　　部分区域或者直营系统可能涉及到季节性产品季末退货问题，但是由于没有有效进行管理，出现了许多费用损失情况，因此需要进行如下工作：

　　对退货产品进行整理；

　　跟经销商或者终端进行谈判，是否可以用常年性产品换季节性产品；

　　4、KA系统管理

　　针对季节性产品库存问题，在KA系统中将以“特别条码促销”方式，处理部分SKU；

　　将针对经销商的“配送费”政策，进行专案管理，合理进行规划；

　　KA系统将有效规划门店管理工作，合计规划产品库存，减少产品季末库存量。

　　5、南水北调

　　有部分季节性品牌在季末发生退货问题，可能有的区域在8、9月份系统就开始SKU下架、退货工作，但是在别的区域，这些产品还在销售阶段。

　　因此可以进行规划，将退货产品进行整理，把可销售的品项以打折方式给予那些正在销售的区域进行继续销售，有效消耗产品的库存。