网络营销—技术、资源一个都不能少（信管0901储军飞）

谷歌收购了DoubleClick，大大提升了其网络广告投放的精准性，可以说技术是谷歌无可置疑的优势，但是谷歌旗下也有谷歌广告联盟，谷歌也通过将访问流量转变为现金收益的模式拉拢大量的中小网站资源。百度同样如此，在不断提高搜索引擎广告投放的精准性的同时，也大力发展百度联盟，利用网盟推广占领互联网媒体资源。

     所以，技术与资源原不可分，过于强调技术或者强调媒体资源都是偏颇的。那些以技术作为主要诉求的网络广告公司固然有着自身的特色，但是在中国目前的广告生态体系中，不注意维护媒体资源显然会是网络广告公司的软肋。两相结合，才是最佳的选择。

　　从长远来看，广告主必然作为整个网络广告产业链的上游，其本身的驱动力才是决定未来网络广告发展的主要动力。在广告投放问题上他们虽然面对技术型广告公司还是关系型广告公司的选择。因为一方面，技术型广告公司拥有营造网络品牌的高效手段，但积累社会资本需要一个过程，业务量较少；另一方面，关系型广告公司拥有深厚的社会资本，因而业务量较大，但其线下广告的效力正在递减。不过从自身利益出发，广告主必然会越来越重视技术型的网络广告公司，因为这些网络广告公司更加注重广告投放技术，提高网络广告投放的科学性，以实现更高的广告投资回报率。

　　这也是目前在媒体主导广告业的大背景下，一大批以技术为主要诉求的网络广告公司兴起的主要原因。目前国内以悠易互通、MediaV、易传媒等为主的网络广告公司均非常强调技术，发展前景看好。

　　但是从目前的情况下，技术型广告公司虽然拥有CPM 计费模式、精准定向技术、广告效果可衡量化、独立第三方监测和广告资源标准化等方面的能力，并得到投资人的支持，但在中国市场上，仍难以达到关系型广告公司的业务量。这也说明，以技术为主要诉求的网络广告公司在相当长的时间内，还不会主导整个网络广告市场。

　　有时候，网站的广告销售与网络广告公司会发生矛盾。网站希望通过自己的广告销售体系获得更高的广告销售利润，因此排斥网络广告公司。但是网站本身、特别是互联网上的大量中小网站的影响范围较小，本身在广告投放技术、广告主资源上弱于网络广告公司，因此也需要依靠网络广告公司。从网络广告公司本身来讲，如何将与中小网站之间的竞争关系转化为合作关系，也非常重要。

　　所以，网络广告公司在经营上固然需要面向广告主，努力为客户提供最优的价格和最好的服务，但是没有网络媒体支持的网络广告公司就成为无源之水，只有维护好与大量网络媒体的合作关系，网络广告的效力才会体现得更强大。技术与媒体资源，一个都不能少。