饥渴营销

基本含义

　　饥渴营销，主要是通过各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。 　　俗话说：“物以稀为贵。” 既越是得不到的越是好的。

主要作用

　　饥渴营销的核心思想是制造“来之不易”的体验，通俗地说就是让消费者很难得到。 　　由于人们珍惜的东西往往是难以得到的东西，所以饥渴营销通常能够充分满足买卖双方的需求，从而伴随着买卖双方共同的高满意度：卖方获得可观的利润，买方得以彰显身份和地位。

使用范围

　　众多奢侈品品牌、地理标志产品及特殊目标受众的产品，都擅长使用饥渴营销，以充分满足消费者的需求。

案例说明

　　例如，瑞士劳力士推出的限量版纪念手表，世外茗源推出的限量版安吉白茶首天茶，远卓品牌策划公司推出的仅售给钢构企业家和高层决策者的图书《解剖胜利的力量》，新加坡檀香SPA会所推出的限量版翡翠卡，中华香烟的节日断货现象，茅台酒的不断涨价等等，都是饥渴营销的具体体现。