突围豪车市场

来自瑞典的沃尔沃在国内市场一直是一个相对低调、小众的豪华汽车品牌。在奔驰、宝马、奥迪等众多实力品牌的包围之下，沃尔沃联手互联网精准定向广告运营商悠易互通，运用“智能四维定向技术”，通过时空、环境、兴趣和心理四个维度的定向，锁定有效的目标受众群体，提供精准的广告投放渠道，向用户进一步展示自身的实力。

    时空定向+环境定向：借势北京车展
    目标锁定在豪华中大型轿车市场的沃尔沃S80L，是专门为中国市场设计的崭新车型，其主要对手直指北京奔驰E级轿车、国产长轴距版宝马5系和奥迪A6L，另外与丰田皇冠也会形成一定的市场竞争。不过，相对于奔驰、宝马和奥迪这样的品牌，沃尔沃在知名度上并不占优势。
    因此，沃尔沃选择于2010年北京国际车展前期这个有利时机启动S80L的广告投放，借助北京国际车展的巨大事件影响力和受关注程度，将品牌视频广告运用富媒体技术加以包装，提前发起网络营销冲击波，对目标用户和潜在用户进行的深度传播。
    外部环境的差异对网络广告的投放效果同样有影响。例如，同样是沃尔沃的品牌广告，在北京这样的平原城市，用户看到的是舒适宽敞的轿车广告，而在高原地区则会投放动力强劲的越野车广告。这样能够使广告贴近受众所处的环境，迎合受众的心理感受，带来效果的提升。

    兴趣定向+心理定向：吃准高端用户群体
    沃尔沃S80L作为一款中大型豪华合资车型，其推广活动以大中型城市的高端用户群体为目标受众，与之相对应，在媒体选择上，根据目标受众的属性和网络浏览习惯，悠易互通精选出金融界、东方财富网、中金在线等媒体作为投放平台。这些媒体大多是本次目标受众长期关注的焦点，有利于提升信息的到达率。
    同时，精准定向广告以媒体内容页作为落地平台，悠易互通会设定系列关键词，如“沃尔沃”、“北京车展”、“豪华商务车”等，对受众的网络行为进行引导。也就是说，当用户搜索相关字眼时，沃尔沃汽车广告就会第一时间出现在页面之中，除覆盖目标受众之外，也能够吸引潜在用户的关注。
    此外，通过页面语义分析等技术精选出与广告密切相关的内容页面，使广告与网页融为一体，避免用户产生厌烦情绪，提高广告的关注度和点击率；并通过追踪分析用户网络行为（Cookie），对广告的播放频次进行优化调整，确保每个用户的观看次数维持在最佳临界值3次以内，在保证信息完整传达的前提下，一方面降低用户对广告的排斥感，另一方面减少无效曝光节约投放成本。
    在为期10天的投放过程中，总共有效曝光近450万次，有226万个受众观看了广告，每人平均浏览1.98次广告。同时，有近10万个深度受众参与到对S80L的后续关注中，唯一点击率接近5%，将营销信息完美传达至目标受众，也将品牌推送于耀眼的光环之下，并为后续的销售打下了良好的基础