如何做好绿色营销

在传播过程中瞄准核心受众群体，有的放矢，节约资源 　　由于绿色营销更多诉求的是环境的价值，因而愿意为之支付更高价格的消费者应该是对环境或相关问题比较关注的群体，包括个人，也包括企业、国际组织、政府部门等组织。因此在传播上需要针对目标人群的特点进行传传播。另外，因为绿色营销的成本本身比较高，更需要有成本节约意识，为了不浪费，绿色传播需要有精准的传播渠道，在传播上需要更为聚焦，瞄准核心受众群体，有的放矢，达到精确制导效果。在节约资源的前提下，形成强烈的社会效应。 　　比如GE，关于“绿色创想”的广告主要在北京、上海、广州的机场做户外形象广告，因为这些场合是对环保问题相对更为关注的高端人群的出没场所。 　　比如A公司，由于身处发动机行业，对绿色排放更为关注的群体是城市用户，因此，在传播策略中更多地选择城市入口的高速公路或城市内的户外广告，宣传“绿色动力”口号。 　　产品逐渐转型，循序渐进 　　由于企业资源有限，实现绿色创意的产品成本较高，企业企图一步到位把产品全部转型成绿色产品，显然是不现实。 　　GE的“绿色创想”也没有实现所有产品是“绿色”，也是有一个渐进的过程，GE“绿色”的产品尚且逐渐转型，循序渐进，其他企业由此可见一斑。 　　绿色促销,品牌传播出新意 　　企业开展绿色营销，不但要有强烈的品牌意识，而且在品牌传播上一定要有新意。 　　首先，品牌需体现“绿色”的核心价值。 　　如GE现在的品牌口号“梦想启动未来”，非常准确体现GE的关于高科技产品和服务的想象力与创造力。暗含了GE将想象化为实际行动，为客户、大众和社区工作，协助解决一些世界上最棘手的问题，如环保问题。 　　其次，需要在广告设计上具有独具特色的“绿色”创意。 　　GE“绿色创想” 的广告非常具有创意。如在广告中有这样的画面：地球置放在一个盛满很清洁之水的杯子里，地球上面长出一株非常具有生命活力的小草，广告核心用语是：“GE绿色创想=想像力+环境科技”。 GE还有很多类似的广告创意，具有非常清新的风格，能让人自然而然地关注环境、起到很震憾人心灵的效果。 　　根据消费者的实际购买能力制定价格，细水长流 　　绿色产品成本比较高，在为绿色产品定价时，要考虑的因素主要有：目标消费者对绿色产品的需求状况，目标消费者的素质，企业和消费者的沟通情况，以及企业在消费者心目中的绿色形象等等，最为关键的是一定要充分考虑到消费者对“绿色”的支付能力和支付意愿。经有关调查显示，消费者一般情况下不愿意为了环保而花更多的钱，但是在相同质量的前提下，消费者会更多地倾向选择绿色环保产品。 　　如A公司的“欧Ⅲ”以上排放的发动机，在制定价格时就充分考虑到这个因素，因为并不是排放越低的发动机，消费者就会越愿意花高价购买。 　　因此，绿色产品在制定价格时，不宜过高，应考虑消费者的购买能力和购买意愿，以及竞争的因素，销售量和销售利润相结合的因素，制订一个让消费者能接受的价格，细水长流，必将为企业带来更强的竞争力。 　　当然，随着人们的收入水平的上涨，绿色环保意识的加强，人们对绿色产品愿意花更多钱的的意识会提高。从这个角度来看，企业通过对绿色产品的定位、绿色产品的质量、绿色产品的促销，以及企业绿色形象的塑造，在消费者心目中建立独特的绿色形象价值至关重要。