进行心理暗示：让客户不知不觉说“是"

      以果断坚定地语气说话，让客户无法拒绝你。人们普遍认为：只有理由正确、充分的人，才有语气坚定，充满自信；如果一个人理由不充分，心里就会发虚，说话也没有了底气。为此，从事销售工作时，一定要以坚定地语气、镇定的神态、坦然的举止去面对客户。哪怕你不够自信，不够坚定，也要表现的自得、坚定。
       重复说明一个重要讯息，加深客户的印象。心理实验证明，反复传播重复讯息会造成人们心理发生变化。在销售中，对客户重复地说明一个重要讯息，会让客户接受这一信息。哪怕这个信息是一个彻头彻尾的谎言，客户也会逐渐接受。
      告诉客户”唯有你能“，客户果真就能办到。人人都有自尊心、虚荣心，每个人都渴望得到别人的认同，都希望自己是”唯一“的、特别的。
      运用产品比较法，促使客户自动加价。俗话说：”不怕不识货，就怕货比货“，这种货比货不仅需要在与竞品的比较时应用在自己的同类产品上。抓住人们不希望被认为只适用档次较低的产品的虚荣心理，可以促使买主自动加价或放弃。
      以体验的方式，让客户自己对自己进行心理暗示。身临其境时，人们的情绪会很容易被调动起来，体验感能增强客户对产品的情感投入，而只有一件产品让客户动了心，才会有可能达成交易。销售中以体验的方式对于客户动了心，才会有可能达成交易。销售中以体验的方式对客户进行心理暗示，会起到极佳的促销效果。
       让第三方为你说话，这种心理暗示更有效果。由于立场的关系，客户可能会听了你的一家之言而变得不信任你。这时，最好能找个第三方立场的人或者例证，让第三方去告诉你的客户关于产品的优点和诸多便利，比起你滔滔不绝、慷慨激昂的陈词，说服力强得多。