销售的前提是赢得信任

      作为销售人员，首因效应很重要。人与人接触时留下的第一印象持久而深刻。你只要一次展现自己的机会，错过了想在改变就很难。作为一名销售人员，要时刻注意改变自己的职业形象。
      在销售中重视首因效应，塑造专业的职业形象更是意义非凡。一个良好的职业形象到底作用在哪里？小而言之，它甚至可以为你争取到数百万甚至更多的订单。第一印象很重要，作为一名销售人员，重视第一效应，视个人形象为第二生命。时刻保持专业的职业形象是非常有必要的。
       在销售中，热情的待客，让客户因此被感染。“你就像那冬天的一把火，熊熊火焰温暖了我的心窝。。”热情就像一把火，会把客户的心窝温暖。在销售中，拿出你十二分的热情，会大大减少客户的陌生感，从而易于跟你亲近。
       “当你微笑时，整个世界都在笑。”微笑时具有真正的感染力的。销售人员应该时常微笑。发自内心真诚的微笑功能强大，它不仅可以和谐人际关系，还可以带来实实在在的利润。
       多谈谈彼此都熟悉的人或事，拥有共同意识。这样才能缩短距离，融洽感情，让话好说，事好办。
      幽默是一种特殊的情绪表现，它能降低人的心里戒备，缓和紧张气氛。初次与客户见面时，不妨来点小幽默，瞬间气氛会变得轻松愉悦，客户的戒备心理也会为此被打败。
      选择客户感兴趣的话题，使对方产生亲近感。以客户为中心，选择客户感兴趣的话题，这是对客户的重视。提出对方容易接受的条件，击溃对方戒备心。