戴尔公司网络营销策略分析

戴尔网上营销成功的原因：

一。戴尔采用网络直销，大大降低成本，并能很好的掌握消费者的需求，产品的客户化。

?? 电脑软件产品是十分适用于网络营销的，这是因为：首先，网络用户大多是电脑发烧友，对于这类信息最为热衷，再加上电脑产品的升级换代快，使得这一市场有着永不衰退的增长点。戴尔充分利用这点，利用互联网推广其直销订购模式，凭借着出色网络营销发展模式，一举超越所以对手，成为全球营销第一的计算机公司，进入中国市场之后，戴尔以“直销营销BeDirect”的网络营销模式为基础，加以强大的营销推广，在中国市场上起得了迅猛的发展，仅此联想，方正之后，成为中国PC市场第三大巨头。

?? 在价格方面，直销具有明显的优势，直销免除了中间各个层面的传递，没有中间商，大大削减了不必要的成本，而这些成本最好是反映到价格上的。而且能充分了解到客户的需求并对其做出快速响应。产品设计和产品的客户化在其网页中也有体现DELL计算机公司提供了一种特殊的网上用户计算机设计网页。

二.充分利用互联网技术，公司网页向客户提供大量信息，是了解其动向及新产品，起到十分好的推向作用。

三.利用网络提供服务和技术支持，完善售后服务，提供顾客忠诚度。