关于折价

    昨天晚上从张小梅店里给孙小阙买了件衬衣，店里标价是特价30，而张小梅同学的供货商那价格是19，于是乎，我就跟张小梅说，便宜点呗！而张小梅很优惠的给我打了7折，可是，到卖家那她突然发现还需要运费，也就是说，他从供货商那提货的总价是19+12（运费）=31比店里面以前写的价格还要贵，然后我们费尽周折改呀！！！改了一晚上收获也没有太大，于是，今天，在我们努力下又改了一晚上，终于改好了。

    这不禁让我想到了折价，关于折价其实有时候他也是有缺点的。下面我们就一起分下一下。

    1、一味地折价不能解决根本问题

　　折价策略虽然短期内能增加产品销量和提高市场占有率，但不能解决厂商销售的根本问题，反而还会误导厂商对市场的正确认识，不利于产品结构的调整。这种方式会使销售管理者沉迷眼前销量的假象，不思索解决问题的方法，甚至对这种促销产生依赖。

　　2、折价损失的利润难以弥补

　　折价策略如果能在利润率控制的范围内执行还好，若由于厂家相互竞争造成的无节制的折价将会使企业销售愈陷愈深，造成折价损失难以收拾。例如：假设产品利润率为 20%，按9.5折的折扣计算，则至少要增加33%的销量才能收回投资；如果折扣为9折，则需要增加100%的销量；若按照8.5折折扣,则需要增加 300%的销量.若折扣为8折,则永远无法赢利.想一想,如今竞争如此惨烈，彼此杀价的现象屡见不鲜，但必须把握一个尺度，“血本打大折扣”，这样不仅会伤害了其他品牌，还会把自己套进去。

　　3、经常折价会对产品和品牌造成伤害

　　消费者往往会认为经常折价的产品质量会低于售价高的竞争品牌，会认为原来的售价不合理，会认为厂家现在降低产品的档次和质量，会降低品牌在消费者中地位，会降低品牌自身的价值和地位，会给产品的涨价造成无形阻碍。如果消费者或客户习惯了产品打折后的价格，品牌在消费者心中地位也就是这个折价后档次和形象了。

　　4、 折价策略不利于建设品牌忠诚度

　　由于折价可能吸引一些对价格关注度特别高的消费者，而这类消费者往往多多习惯于那些折价的产品，根本没有多少品牌的忠诚度。一旦，产品折价策略结束，他们可能会马上转换到产品折价策略相对较低的品牌那里。但是那些对于品牌高度忠诚的消费者，往往会因为产品的折价而感觉产品、品牌档次在下降，影响自己的身份和形象，而不在选择这个品牌的产品。

　　5、 折价策略容易引起价格战

　　在4P营销理论中，调节价格是市场竞争的最简单、最有效的竞争手段，但是高幅度、高频率的折价策略会引发品牌间的相互恶性价格竞争，不利于维护产品的价格形象和合理的利润空间。