饥饿营销——小米的制胜法宝

     2013年9月23日，小米科技总裁兼董事长雷军在微博上宣布，小米2、2S、2A、红米的总销量突破1000万台。刚成立3年的小米公司为何销量已经能比肩国内一线品牌?其实小米手机的走红和小米手机营销策略是分不开的。

     小米采取按效果付费模式，跳过传统的店铺销售，直接从网上分销，从中降低产品的市场价，提高性价比。小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。

     与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告，虽然没有做广告，小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，高调召开发布会，在国产手机的企业里，小米是第一个!不仅如此，小米还充分利用了饥饿营销的营销策略，为自己积累了大量的人气。而且小米手机一直拖着，可以大大降低生产成本，还成功打响了品牌知名度，真可谓一举多得。