网店促销秘技之如何选赠品

买赠促销是网店常用的促销方式之一，也是一种变相的折价促销方式，非常常用而且有效的。那么，如何进行赠品促销？选择赠品又有哪些技巧呢？

买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切、得当的赠品，会对商品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！

    一些网店主至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，还挑三拣四的干嘛！所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。这就是为什么我们经常在很多促销活动中都时常看到的那些千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。如果在赠品设计和策划上太过随意的话，就非常容易造成送了白送的严重后果。

    一、赠品一定要与商品有关联

    赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与商品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯；买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。假如赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，等于白送！

    所以你必须要从商品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与商品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给消费者的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。

    例如，可以选择吸引消费者的商品或服务，这些东西选购麻烦，在外面单独购买价格也比较高，送这样的东西消费者喜欢。建议出售衣物的店可以赠送一些小佩饰之，化妆品店可赠送化妆的小工具等等。

    忠告：赠品与商品本身得内在关联性是赠品促销得一条铁律，不相关的赠品等于白送！

    二、赠品一定要易拿

    由于人们越来越倾向于“快餐式”消费，任何繁琐的流程都会使消费欲望夭折。因此，网店要搞促销，就直接让利，让消费者看到实惠。像实体店最常见的排队抽奖等促销方式，既占用了消费者的时间还不一定是100%中奖，这种促销方式最让人反感。