从一则小故事来看软文营销

一个木纳男子向一女求婚，女子没有同意。  有一天傍晚，这对恋人在湖边散步，走的累了，就坐在石凳上休息。夜幕降临，晚风习习。这个男子说：“宝贝，我真的很爱你！”女的说：“真的吗？”“真的！”女的霞飞满面。男的又说：“我想吻你！”女的没吱声，把眼睛闭上。等了好大一会儿，这个男的也没有动静，女的又睁开眼睛。“我想吻你！”男的又说。女的又把眼睛闭上，又等了一会儿，还没有动静，就睁开了眼睛，面色温怒。男的又说：“我想吻你！”女的愤怒的说：“你怎么不动，滚吧！”说完，扬长而去。  看完这个小故事，我就笑了。  这个男子就象我们的软文，已经告诉女的（消费者）“我爱你！”那女的等待你的下一步信息呢，就象附文，但是你没有告诉，等于失去了一次机会。  附文包括购买产品的信息或服务的方法，权威机构的认证，电话、地址、品牌、标志等。只有把这些信息传递出去，消费者才能方便的购买。另外，还有企业的广告语，如脑白金的“年轻态，健康品”。这些都是树立产品形象，提高美誉度不可缺少的一部分。潜在消费者看过软文，已经默认你的产品了，但找不到购买的地方。所以要告诉消费者，在那里买产品。  我们做软文的目的就是要传达一个销售的信息，其实销售每时每刻都在。我认为，只要是通过任何一种方式，要说服别人而采取的方法，就是一种销售行为。而附文的目的就是要告诉消费者，我要卖产品，只不过说的含蓄一点罢了。  当然，软文的诉求重点要明确，用真实的情感去写，只要能打动自己，也一定能打动别人。  软文广告的目的是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买。