泰州市海陵区溱湖簖蟹网络推销方案

泰州市海陵区溱湖簖蟹网络推销方案
摘要：
　海陵区为地级泰州市主城区。海陵是泰州城的古称。自汉初设置海陵县算起，已有2100多年的历史。海陵自古是苏中和里下河地区入江达海的重要枢纽、苏北的门户和商品集散地。这里历来人文荟萃，商贾云集，市场繁荣，文化昌盛，素有"汉唐古郡，淮海名区"之称。作为水城的泰州，水产品当仁不让的成为泰州美食一大特色，其中溱湖簖蟹更是远近闻名。
选题意义和调研情况：
在中国的文字中，有一个专为溱湖而生的字——"簖"。词典中释义："簖"是一种将竹枝或苇秆编成栅栏直立地置入水中，以截断鱼、蟹去路进而加以捕获的渔具。
　而"簖"字唯一可以组成的词语，是"簖蟹"，词组是"溱湖簖蟹"——别的地方的簖蟹都直接叫"螃蟹"，或者叫"大闸蟹"，最多在前面加上地名"×××大闸蟹"，唯独在姜堰溱湖，这里的螃蟹叫"溱湖簖蟹"。
　　簖蟹蒸熟之后，雌的蟹黄红中带金，雄的蟹膏透明软腻，不用加调料，就能吃得满嘴留香。但凡有幸品尝过"溱湖簖蟹"的人，大概一辈子忘不了那畅快淋漓、齿颊留香的鲜美滋味，直呼：曾经溱湖难为水，除却簖蟹不是鲜。
　　 根据调研得知: 溱湖国家湿地公园总面积26平方公里，区内的湖泊、河流等合占景区总面积37%左右，素有"水乡明珠"之称。以"水、湿地、生态"为内涵，溱湖孕育了其湖幽水静、林奇兽异、民风浓郁的自然风光。
（二）营销方案:
其实再此之前，溱湖簖蟹已经被人们所熟知，各网站也都有销售，但是不够完整和畅销。簖蟹生产也必须要求提出了河蟹品质提升战略，要加大优质河蟹苗种基地建设和蟹苗的销售市场监管制度，要为河蟹做到"有资质、有标准、有档案、可追溯"的体制。全面实行标准化生产，大力开展生态河蟹养殖建设。这样才能够保证蟹的品质，达到消费者满意的标准，要深刻了解到高品质的销售可以带来巨大的利益。
还有既然已经被大众所熟知，就要抓好这个优势，扩大品牌优势，提升"溱湖簖蟹"的知名度，抓住地域品牌是农产品市场特色的特征，大力宣扬。注册品牌商标，避免出现品牌杂的现象。另外，还要注重品牌的品牌的力度，加强品牌的含金量，可以考虑申报江苏省著名商标，更具有"威慑力"。同时可以参考其他各类产品的宣传举办方式，在基础上创新，标新立异，在相同中更加突出和完善。
最后一个，也是最为关键的一个问题就是，对于河蟹的物流问题，有统计数据表明，中国商品的物流成本占到了17.8%，而需要冷链物流运输的水产品物流成本更是高达20%以上。电子商务避免了水产品的来回折腾，而产地发货也更利于保质保量。电子商务销售的商品要求是成品、要求标准化，水产品规格统一后就能实现标准化了。

个人推广贡献
对于大闸蟹的推广，也可以在其他网站发表文章，达到一定的推广作用。例如，夹舌头的螃蟹：http://www.wutongzi.com/a/39980.html
或者是对海陵的推广，达到连带作用，例如，齿间海陵：http://www.wutongzi.com/kan/jiangsu/hailing.html
于推广，可以在百科中编辑词条，使得更多的网民搜索相关信息，如，溱湖簖蟹：http://baike.so.com/doc/6807821.html
报告内容分享：
海陵区溱湖簖蟹网络推销：http://tieba.baidu.com/p/3087551388
同上：http://tieba.baidu.com/p/3087553567
评论：stevenycm：海陵这个螃蟹真的不错，就是缺了正当的推广，正好借楼主大力推广吧！
　　　活动小结：
　　从参赛到现在，不知不觉中已经有将近三个月了，看了下自己发过的观点，梧桐子中家乡的介绍文章，此外还有自己编辑的词条，虽然知道自己在此期间不是很努力的去完成这项比赛，但是从中自己也获得了很多很多，结识了更多的朋友，加深了同学之间的友谊。自己的努力不能够让自己满意，同样AR值也就不能够让自己满意了，这期间的感触让我无可奈何，但不可磨灭的是这是我们一段难忘的记忆。
　　能力秀让我明白了，你想获得多少，就要付出多少的努力，获得的永远不会比你付出的要多，当同样的，你付出的多也够能够回馈给你的会更多。能力秀在让我们懂得更多的同时，也让我们学到更多的知识，特别是关于自己的家乡的，也许从前不知道的现在也都清楚了，还是那种特别清楚的。我们需要学习的还有很多。
　　总之，能力秀，谢谢你，谢谢你让我懂得和学到了很多，同时希望更多的人参与进来，可以让更多的学习。