网络营销带来的那点破事

同样是做销售，但是不同的公司不同的产品就有不同的销售方式，妹纸在这些年的销售过程中，也总结了一些经验，跟大家分享一下：
开始做的是培训销售，那时候陈安之的余威尚在，培训采取的都是电话销售，电话销售首先是电话的信息要准，信息有的公司会提供，有的是要自己上网查，有的是互换。。。反正，搞到一个优质的客户名单，就成功了一半。
另外一半，就是不停歇的打电话，打电话通常一天要100通，大家都在打，所以不管碰到多少奇葩客户，都要迅速调整心态，把自己打麻木为止，打电话也是要抗压能力超强的，因为可怜的客户一天也要接N多的推销电话，脾气肯定好不了，有直接一听就挂电话的，有的不耐烦的，有的还骂人---碰上个叫你发资料的，真恨不得叫他上帝了！
总之，做电话销售流动性很大，大多不超过三个月，就干不下去了，虽然会有激励，但是天天这么干，再亢奋也会疲软，是吧，你懂的。
至于陌生拜访，我做得还比较少，毕竟，现在社会这么危险，作为一个妹纸，还是安全为上，就算上门拜访，也是先期要电话沟通过的才行。做得比较多的是派传单，老实话，派传单可真不是人干的活，现在找人派传单估计是越来越难了，只有想体验生活的学生会干下，风吹日晒的，搽什么护肤品都没用，关键是看各种各样的人的脸色，就算是接了，下一秒的命运，可能就。。。你懂的。我甚至看见我派传单5米远就有一个收废品的老头，大家接了传单的，顺手就给老头了，如果我问他要回来，算不算接力游戏?
派传单的效果，当然是很小的效果，但是也有看见一家做印刷的，老公设计、印刷，老婆负责接待，老公公带孩子，然后老婆婆就搬个凳子坐到天桥楼梯口，见人就塞一张（城管估计也不敢碰她，怕假摔了摊上什么事，就倒霉了！）我问他效果怎么样，结果人家就是靠老婆婆派传单接活，没有别的销售手段，神奇吧？我还看见一家健身机构，员工固定晚上7、8点派传单，既不用风吹日晒，还能一起聊聊天，业务也就来了。