信息产品的网络营销

在网络时代，信息产品应该采取什么样的营销方式，以下就这个问题，作些探讨。

1、  信息产品营销的概念

只要是为了一定得商业目的而且进行的信息传播以及提供的信息服务等活动，都可以叫做信息产品的营销。信息产品的营销可以分为两类：一类是以直接的盈利为目的，也就是大多数人理解的卖信息。在这种方式中，信息和服务作为商品而存在的，即信息产品的生产部门生产出来人么说需要的信息产品，并且提供合适的信息服务来满足用户的需要，用户要使用这些信息产品和服务，就必须支付一定得费用，信息产品部门借此来收回成本并且实现盈利目标，如网上软件的营销就是属于这一种类型。另外一种就是辅助营销，即信息产品生产者为扩大自己信息产品的知名度，面向社会传播与信息产品有关的知识、技能，从而提高消费者对信息产品的信任度和忠诚度，如市场调查、售后服务等都是这一类。

2、  信息产品的消费特性

信息产品的消费同一般的物质产品的消费相比，有其特殊性，主要表现为：

（1）、个性化需求增强。

（2）、注重信息的购买行为。

（3）、注重购买技术的行为。

（4）、消费心理稳定性减弱。

3、信息产品进行网络营销的理念

在传统的营销中，信息产品的生产者遵循的是市场导向，由于技术手段的制约，他们无法了解市场中每位消费者的实际需求，更无法针对某一位消费者来设计产品。因此，信息生产者只能依据消费者大致相同的需求，通过市场调查设计产品，最终把产品通过广泛的销售渠道推向市场。这样，消费者的个性需求就被生产者忽视了。进入网络时代后，营销面对的是买方市场，主动权掌握在消费者手中，以市场为导向已经不能完全适应，营销的理念应以消费者为中心，这正是信息产品的营销特征。网络技术的发展为其提供了可行性，生产者和消费者在网上进行交易，部分中间流通环节被取消，既节约了交易成本，又可不受时间与地域的限制，从而大大节约了营销的费用。网络营销不仅使生产者了解消费者对产品、价格、分销、促销的个性需求，而且使生产者作出获利最大化与方便顾客的决策，从而实现满足个性化需求和获得最大利润的两个目标。

4、信息产品网络营销的实施策略

（1）、信息产品的品牌策略。

（2）、信息产品的定价策略。

（3）、信息产品的促销策略。

（4）、信息产品的渠道策略。

（5）、信息产品的安全策略。

5、信息产品网络营销的发展趋势

随着网络的硬件设施日益完善，网上的信息产品营销将更为普及。

（1）、网络营销的法律法规将日益完善。

（2）、网络营销的内容将更加广泛。

（3）、网上购物及比较购物将大受欢迎。

（4）、网络营销的过程将具有可控性和针对性。

（5）、网络营销在方式上将向完全的电子商务模式发展。