email营销之我的看法

关于新华信：是一个老牌的公司，赛诺贝斯的张涛，数帆营销的创始人都是出自这家老牌的商业信息公司。他们有三个创始人，背景都还是不错的。现在的业务中，信用报告业务不错，业务不错是因为能做这个业务的公司，就那么有限的几家，华夏，邓白氏等等，他在业内的知名度是蛮大的；市场调研业务，最近发展的很迅猛，这个是可以理解的，他有数据库的底子，又有一定的咨询的高度，这个行业本身也没有什么法律风险，如果我是他们呢的老板也会大力发展这个业务，特别是汽车调研业务，一直很强劲，用他们的同行的话来讲，是一个有力的竞争对手，还有一个方面是调研是很多业务的开端，也是很多业务的切入点；数据挖掘业务的发展，就没有那么顺利了，据说接了一些大单子，但是整体单子比较小。这个领域其实竞争对手都是很辣手的，比如arvato，acxion，IBM等等，在加上这个业务本身有一定局限，他们更多是整合营销，在他们的老客户身上进行深挖，这个可苦了哪些单靠挖掘为生的公司，最近听说在大陆的业务都很惨淡，不过所好的是很多这样的公司都属于某个集团公司旗下，靠着母公司给的一些外资的单子过日子，我听说是和国内的数据之间不流通这个大背景有关系的；还有他们的直复营销部门，这个部门这两年的变化最大，B2C的业务几乎被裁掉，为了规避法律风险，B2B的业务被弱化，变相裁掉很多人。赵民经常在电视台露脸，听说他们的战略咨询的生意是很不错的，客户主动找上门的很多，我想到了袁岳，叶茂中，听他们项目部的讲，茂名而来的公司很多。从整体来看，新华信是以咨询见长，以数据见长，但不见的是以技术见长。

关于arvto：他的背景就不说了，大家都知道。他是真正的数据整合营销业务，呼叫中心外包，CRM托管和电子商务的软件开发，其实他是一个偏技术的公司，是以技术为切入点，其实很多具体的活，跟现在的直复营销公司，如拓鹏，如数帆，如赛诺贝斯没有什么两样。只不过有一个华丽的外衣而已，在里面工作的底层都是苦得一逼。

关于安客诚：最近一年的日子他们并不好过，忽悠了中国邮政，跟他合作，他看重的是邮政的客户，而邮政看重的是他的咨询能力，而我看衰。原因在于，很难落地，邮政是要通过合作加大DM的发送量，安克城关键没有数据呀。我听家化的人说，老是让他们去参会，而且尽是忽悠。最近也听不到什么声音。

关于微码：这个公司刚被邓白氏并购，就出了罗维的事情，太悲催了。罗维的事情，只能说他是一个体制的牺牲品，谁叫他是最大的公司呢，你不入地狱谁入地狱。电信虽然也曝光了，这样的企业谁也撼动不了的。微码的业务跟罗维没有太大的差别，唯一的差别是微码转型快，数据库营销业务也做，不过他转型成整合营销公司了，从网站建设，到数据库营销，seo，口碑营销，他都做，B2B行业他有很多的大客户的。有段时间直接对新客户说我们不做数据库营销的，玩掩耳盗铃呢。现在他是这个行业的新霸主了，我估计。

赛诺贝斯：这个公司的老板太拎得清了，这个行业他看透了，现在玩整合，但是除了数据库营销业务，其他的业务估计份额少的可怜。呼叫中心业务是他的大头，毕竟自己有一个基地，按照效果付费的比较多。电子邮件业务是他们的短板，房地产行业也做的不多，据说收购了一家小的房地产广告公司，但是估计也没有什么用。他们的主力放在B2B行业，另外最近也想向CRM方向发力，挖了一些人才过来了。公司的底子有些的，毕竟入行比较早的了，知名度有一些的了。在整合营销方面动作算还可以的，不过有点雷声大雨点小。

拓鹏：做了8年多了，至今感觉没有太多的变化。除了从商住两用楼搬到写字楼，网站变得漂亮了一些，公司的销售人员多了一些，分公司多了一些。其他看不出有什么变化。还是原来的一套方法，只不过，通过这么多年的发展，在行业的知晓度比较高了，大家都知道他是干什么的。

目前数据库营销行业的总体呈现的特征是：

1，资源为王，谁有资源，不管是有坐席优势的，还是数据资源优势的，你得有一个资源是比较突出一些的，这样才能让你有一个切入点，然后以点带面。如果没有资源的公司，如果一味通过销售去扑市场，活的会很纠结的。这样的公司，在这个市场也是有的，没有什么核心的竞争力。谁有独特资源，谁就能占山为王，成为总经销商。从国外的情况来看，这个行业一直存在，只要你的资源足够强大，客户不用愁。

2，在大多数领域，竞争很激烈，因为大家都能做这个，变成了价格竞争。所以这个行业的利润变得比较薄了。

这个行业的门槛相对比较低，导致很多小公司不断的涌入，而且这个行业的飞单也比较严重，而且还充斥着很多个人的从业者。

3，效果营销的比重在逐渐加大，因为数据库营销很难树立一个公司的品牌（会员营销除外）。

4，整合营销的趋势非常明显，一些入行比较早的公司，都开始做整合营销。从我研究国外的这个行业来看，都是走向整合营销，因为这个行业的竞争已经很激烈，差异化不大，只有整合才能黏住客户。除非你的产品很独特，成长的空间很大，那可能不需要整合。

5，技术流的公司，成长的空间会比较大，这个行业的一些没有技术背景的公司，会成长乏力，如果没有新的商业模式作为支撑，将为迅速萎缩。