中国网络营销步入P4P时代

     广告自诞生之日起，就成为主流营销工具，然而，其效果也最难评估。到了网络时代，广告的这个缺陷终于被“窄告”克服。“窄告”凭借定向广告、个性化网络广告的“绝招”，实现了网络广告的精确分众，引领中国网络营销步入P4P时代。

     P4P是英文Pay for performance的简写，中文含义是按效果付费。也就是说，让广告主不是按照广告投放时间来付费，而是按照广告投放后带来的实际效果，也就是实际的用户数量来付费。

     实际上，不仅广告主渴望这种P4P模式，广告业界也为实现P4P而做出了不懈的努力，比如，传媒监测、广告调查公司所做的，就是尽量让广告效果可见、清晰化，但由于传统的广告并非基于互联网，使得统计广告效果的成本太高，也就造成传统广告不可能P4P。

     真正要实现网络广告的P4P，按效果付费，要做好以下三点：

一、 要建立一个足够强大的网络广告资源联盟

　　众所周知，网络营销是基于流量的推广活动，拥有足够多、并且足够强势的网络广告媒体资源，成为开展网络广告业务的根本。在选择媒体上，“窄告”遵循了两个原则：强势原则，尽量选择最为强势的媒体，他们或者网站流量很大，或者具有很深的行业影响力；组合原则，尽量进行多个媒体进行组合投放，因为用户的入口往往是很多的。于是窄告与新浪、网易、TOM、中华网、人民网、新华网、中国新闻网、赛迪网、计算机世界等上千家中国权威网站建立起紧密的伙伴关系，打造了最为强势的网络媒体组合。对于广告主而言，这不仅仅是一个流量巨大的网络广告资源，更是一个有效提升知名度的免费展示平台，因为“窄告”实施“展示免费”，也就是说广告主在上千家网站展示的时候，如果没有产生点击，则完全免费！

二、能够灵活的进行投放，让市场而不是任何其他人决定广告优劣

　　为了达到这一目标，窄告设定了极为灵活的运营框架，让用户可以完全自主的设定窄告，不仅描述、关键词可以自己做主，而且不限定个数，从而广告主可以设定多组“窄告”，并通过市场的反应观看“窄告”效果，并根据市场的反应优胜劣汰，从而让广告完全按照市场规则运行和优化，实现最佳投放效果。

三、效果要完全看得见，费用可分割、可跟踪、可定制

　　“窄告”为达到P4P，首先解决的是效果可视化的问题，由于互联网本身就是一个数字平台，对用户的点击进行统计就显得比传统广告容易得多。每个用户点击了，才进行一次计算，而且加入了作弊防范措施，可以很真实地反映投放效果，从而可以方便地实现费用的可分割、可跟踪、可定制。现在，窄告的每次点击最低价才0.2元人民币，而且用户每天都会收到窄告的点击和费用统计，并且还可以定制每天的消费额度，十分方便。

                                                            沧州师院贾启乐