创新营销的关键是整合

     营销的环境正在发生改变，从压迫的方式转向构建消费者的信息环境。单纯的信息压迫已经很难有效到达和影响消费者，消费者的媒体消费范围、信息获取能力、信息沟通的主动性都大大加强。面对日益聪明、日益挑剔的消费者，营销怎样变得更加高效？

　　捕捉消费者全新的信息消费模式，构建消费者的信息环境是有效的办法。搜索引擎作为互联网时代信息最快速、最基础、最高效的沟通方式，成为数字营销中最为突出的独立广告手段，同时粘合和增强了其它传播方式，这正是它的价值所在。对于搜索用户来说，他们并不是只使用网页进行搜索，他们会不断提高搜索引擎的应用水平，以便更好、更快地满足自己的搜索需求。如下表，汽车、手机品牌在图片频道的搜索量远远超过了网页及新闻搜索，而对于消费电子品牌则在新闻频道搜索较多。由此可以为我们营销提供思考，针对不同类型的产品在不同的频道推广策略上有很大区别，需要分别考虑用户的需求点。

现在越来越多的人把搜索引擎作为默认页面，搜索的很多内容来自于门户和垂直网站，而电视广告、平面广告以及活动等都可能会触发消费者的搜索，如何让这些营销形式之间发生联系？

　　我们会发现，通过搜索引擎系统可以很容易把投放的硬广、促销、公关文章、口碑营销、活动，甚至客户管理体系等全部的统筹在一起，使营销会变得很立体，每个环节也会变得更加灵活、高效。那么，是不是只有产品卖的时候才去做广告，只有有人搜索的时候才去做搜索营销？

　　其实，根据我们的经验发现，通过搜索营销可以用合理的费用把全年的营销、市场行为贯穿起来成为一体。这样让整年的花费相对来讲会分布比较均匀——在营销投入大的时期可以达到高峰，在营销投入少的时候也可以有很好的延续效果，让搜索引擎成为市场营销的“维生素”，让品牌或产品信息持久的在市场上保持声音，这对于广告主来讲是非常有价值的。相信搜索引擎持久、稳定、健康的“维生素效应”会促进整个营销体系健康发展。

山东经贸职业学院  焦伟