小米手机饥饿营销分析

自从金山公司决定进入手机领域开始，其手段的独具匠心，不得不说是一个奇招。饥饿营销，很好的把握住了消费者心里。用最近流行的电视剧《甄嬛传》中的一句话就是，"此招虽险，但胜算却大”,金山CEO这步棋走的步步惊心，但也稳健。

      金山公司采取饥饿营销，其成功的根本因素在于两方面，一方面是产品质量，一方面是差异化经营。首先来说，其产品质量是不是绝对的过硬？显然答案并不如此肯定。从小米手机的售后情况来看，消费者对于手机的硬件质量方面仍然存在诸多不满之处，诸如待机时间短、死机等现象屡有发生。那么为什么说产品质量是小米手机饥饿营销成功之一呢？用亚当·斯密的话说，是一只“看不见的手”起了决定性的作用，这就是价格。产品质量与价格之间的匹配，甚至是质量超越其应有价格，那么质量就对产品价值起了推动作用。显然对于小米1999的价格定位方面，与同等档次手机相比，其质量要优于这些手机，最起码消费者看起来是这样的。当然1999的价格方面会让消费者将其划定为2000以内的手机范围，从而引导了比较优势。再者，差异化也是金山迅速拓展市场的一把利器，雷军初发小米时，手机市场上双核双系统手机并不是很普及，双核双系统对手机性能的提升显而易见，超出了许多消费者预期，这显然也是小米成功的基石。

      饥饿营销是一把利器，当然也存在一定的风险。其最大的风险就是可模仿性。产品可模仿性越强，显然饥饿营销会造成的风险越大。目前手机市场品牌差异并不大，三星、诺基亚、摩托罗拉占据高端品牌市场，显然小米手机在品牌上并不具备优势。产品质量和产品差异是小米手机必须要维护的战斗堡垒，但是，很显然，目前三星、诺基亚和摩托罗拉等国内外手机都开始向多核多系统方面研发，手机性能逐步提高，但是价格却逐步降低。最近某国内企业推出四核手机价格在2500元左右，显然对于小米手机会造成一定冲击。与其说消费者消费的是手机，不如说消费者消费的是一种理念。显然消费者并不能很清楚的说明白四核比双核到底多了什么东西，一种最直白的观念就是核越多越好使。在这种情况下，四核手机在很大程度上会对双核手机市场产生一定影响。在目前小米手机品牌不过硬的情况下，其市场份额很可能会随着其他竞争者的模仿品甚至是超越品所取代，那么小米手机的饥饿营销显然是掩耳盗铃之举。饥饿营销的另一个特点是在一定程度上增长了销售额，但是也造成了销售额的流逝。消费者对于产品的不了解导致很大程度上消费者的消费依赖于企业的营销手段。随着商品逐渐为人所知，大家对于产品价值的认知也越来越趋近与产品真实价值，在这一期间，很可能会造成部分消费者对于产品认知程度下降，而丧失购买。同样根据财务理论中一重要观点-“一鸟在手”理论,也可以得出相似的结论，二鸟在林，不如一鸟在手，显然握在手里的才是最实在的东西，饥饿销售显然产生了部分额外的潜在销售额，但是毕竟企业对这部分销售额的大小、预期都无法控制，对于企业经营显然不利。

      总体来说，饥饿营销对于企业初期营销不失为一种好手段，但是企业应当正确评估产品生命周期，当产品进入成长期中后期时，要尤为慎重的采取此种策略。