推销从自信开始，从观念开始

     我是最优秀的、我是销售冠军……。其实，这种自信很脆弱、很轻薄、甚至有些虚假，如果真的很自信，还需要这样做吗，就是因为缺乏，借由这些特定的方式来增强自信心 。但问题是，大多数人都是非常的健忘，或者说是三分钟热度，很快就回归原形了。 

      中国人排斥推销无与伦比，比较客气的有：谢绝推销；低级幽默的有：防火防盗防推销；我真的搞不懂，一家推销公司，门口还挂个牌子，上面赫然写着：推销员禁止入内。所幸，至今还未看到“推销员和狗不能入内。否则，将会被活活的气死！我就纳闷了，推销员碍你啥事啦？ 

         人们不愿意被推销其实是不愿意被说服，因为推销的过程通常是一个说服的过程。一旦被推销，购买了产品，就表明我被你说服，我被你驾驭，没有人愿意被他人说服、被他人驾驭。所以，聪明的推销员就会说，是你自己说服了自己，你做出了一个正确的选择。倘若，购买后发现产品质量低劣上当受骗了，更被人嘲笑为笨蛋，这样的经历通常是不会外传的，怕别人取笑。所以，购买者的观念是，虽然我购买了，但并不是被你所推销，我有我自己的判断与选择。

       推销人通常会说，今天搞定了几个客户，明天要搞定哪几个客户？请问，有谁愿意被搞定？你愿意被别人搞定吗？

       既然不抱着推销的想法，那到底保持一种什么样的心态呢？我告诉推销员，你是一个产品的推广者、品牌的传播者，信息的发布者，你给他人带去一个机会、一个选择、一种服务，而这个机会他自己能不能把握，主动权在他；而你要不要给予，要不要给他持续（或者说后续的）的优质的服务，主动权在你。我这么一讲，绝大多数推销员就乐了：原来我们并没有那么被动，也没有那么低下，原来大家都是平等的！感谢上帝，他们终于开窍了。

  现在都流行谈营销，因为单纯推销已经无法满足经济市场的发展。有了营销，推销一样不可离弃！推销是营销体系里不可或缺的一部分，看看我们目前学的营销4p吧：产品、价格、渠道、促销。

   所以说推销从自信开始，从观念开始！