关于消费者消费心理的讨论

今天，老师讲到了消费者行为和消费者心理，其中，他讲到了很多我们生活中的案例，但我记忆最深的，或者说最能触动我的，便是那个夫妻俩买家庭用具的例子。

一对夫妻成家一定离不开房子，若妻子更喜欢欧式风格的建筑，丈夫更喜欢传统点的中式建筑，分歧之下，两人经过了一番争执，往往妻子都会是那个”胜利“的一方，他们买了欧式风格的建筑。但之后的日子里，或许丈夫因为不喜欢这栋欧式建筑，当他一回家时心里就难免会有点压抑，心情也没那么好，久而久之，两个人之间也就没那么和谐了，丈夫也会宁愿在外面玩也很晚不回家，这样对他们的生活是有一定的影响的。这个例子，也不得不提示我们，要进行某种活动，必须充分考虑到对方的心理，然后再做出一个两个人都甘愿接受的决定。

我们经常去超市购物，然而我们对超市的货物摆放有注意过么？超市的商品玲琅满目，同样的都是洗发水，当消费者同时比较信任几种品牌的时候，他们会选择自己喜欢的几种品牌中的哪一款呢？几种品牌的质量差不多，但它们的位置摆放不同的话，带来的效益也会有所差异的。这是为什么呢？通过调查，我们不难发现，消费者要买洗发水的话，一般会选择看和自己差不多高的位置的洗发水，如果洗发水摆得太高或太低，消费者一般是不注重的。这也是消费者的一种习惯性心理，大家习惯了这样买东西，所以，商家在市场投放产品的时候，也必须会考虑产品摆放位置这一重要因素的。