团购网站如何盈利

　团购从“百团大战”到“千团大战”，电视、地铁、公交等团购广告的泛滥，团购网站纷纷获得风投的青睐等等看似繁荣的背后，团购网究竟盈利了吗?团购网如何实现盈利呢?　 一． 盈利分析 要分析团购的盈利问题，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网和商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，当达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。在这一过程中，团购网、商家、消费者都得到收益。然而随着千团大战的不断延伸，目前国内团购网站已经接近5000家而已经没有像众多大佬所说的会很快灭亡。这中间我们调查了众多团购网站，并以芝麻团作为重要案例分析，其容易体现团购网站的盈利特征的多样性，同时我们也会通过与美团，拉手，团800等模式的对比，从三个方面来探讨团购网如何实现盈利的问题。 　　我们从最初的美国Groupon分析，发现Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。 二．目前在团购网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种： 1、商品代理销售：直接在团购网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源主要是跟当地品牌代理或者厂家合作代销，直接获得商品销售返利也就是回扣。获得回扣后促进网站更好的帮助商家宣传推广，增加其在网站的信誉值数，如此良性循环对商家，网站都是双赢。商品代理销售是在团购网站运作中实现基本盈利的创新盈利手段。团购活动盈利周期长，而商品销售做好了可以天天有。 2、团购活动回扣：团购网站作为商家与买家的中介，组织有共同需求的消费者向商家集体购买，事后商家向团购网站支付利润回报，即日常生活中所说的回扣，这是很容易理解的一种团购网站的盈利模式。千万不要小看这个回扣，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到家电、家具，建材、装修、汽车、房产，婚庆等，如果你成功组织了一个大型有意向购买的会员、如家装团，婚庆团，买车团、买房团等，仅一次活动的商家利润回扣小到上万，大到十几万甚至更多的喔。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之，这点不必要我详细说了吧呵呵。 3、商家展会入场费：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得利润。 4、网站广告收入：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台选择。 5、分站加盟授权：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。 三．团购网站继续发展的策略 　1.　口碑与营销策划 作为业界口碑最好的团购网，芝麻团的团购产品确实赢利了大量好评。但是叫好不叫坐的问题却一直跟随着这家在服务团购市场深根多年的公司。再者，芝麻团的开团产品时间非常长，单日开团产品数量过于巨大，直接遏制了用户的冲动消费。从这三个方面，我们就很容易看到如果口碑与营销之间的尺度不能有效控制，那可能直接影响销售收入，那赢利利润问题可能便无从谈起了。反观拉手网，其抽奖活动每次带来几十万单的刺激效应，如果能够将这些用户有效转化为团购用户，拉手不断节省了大量获取用户成本，而且能够用效精准的扩大用户销量。团购网站要实现盈利，做到产品保证的同时，网络营销、策划是很重要的环节。 　2.　采购与产品 　　团购行业的采购模式与传统存在很大的差异，我们看到大多数的团购网更愿意采取与各类代理商直接合作的方式来激发产品，这样团购网将有更多的时间用于营销策划环节，那么可能现阶段存在的问题就是很多团购网站自己洽谈大量商户的模式是否可行。采购目标，沟通技巧、团队合作、问题处理、服务导向、解决问题的能力都反应着产品这一环节的对于采购的要求。然而采购与产品的模式在团购领域则更为重要，如果不能用最低的成本完成产品的采购与流程，那边团购网赢利就如无根之水，失去了根本。 　3.　服务与退款，结款 　　由于团购行业并不成熟，而且国内商户的环境是商户只想通过团购发财而没有提升服务口碑的想法，所以团购网制约商户是一个非常难的问题。如果对于商户服务质量过高要求，将直接压缩掉团购网与商户的共同利润。而且退款的成本是非常之高的，如果像美团，只能退到美团网的系统帐户其成本还能得到一定的控制，如果完全按用户指定帐户打款到支付宝或网银，那团购网每成一单都可能增强巨额的成本，推广的返利可能无法再返还回团购网站，推广成本报消，退款流程操作成本增强，与商户的矛盾无法调合。再者芝麻团的退款是无条件的，而国内几家大网站的都在这方面制定了众多条件，因为无条件会产生许多露洞，不良份子完全可以从中反向获取返利或者返向收取竞争对手中间的其它收入。 　　　　综上三点，我们已经可以管中窥豹，对于一直不了解团购网盈利的团友或者团购站长也是一次有意义的分析。团购网站在很大意义上是一个品牌营销的平台，效果好的平台可以既符合消费者的要求，也符合商家的利益 。团购产业链中，团购网站搭建了一个健康的服务平台，消费者受益、商家赚钱的模式已逐走稳。团购网站 除了具有区域性特征外，他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、 目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。那么团购网的盈利问题也就迎刃而解了。团购网站的盈利时间，或许还是需要等到淘汰掉大部分存在问题的网站，而留下获有核心用户群的后进者。