套餐式营销
套餐式营销(Packaged Marketing),是指厂商在营销过程中以主产品带动附属配套产品、以主品牌带动附属品牌、或以销售产品为核心,外加其它的增值服务,使其结合成为“一套商品”的一种异业联盟营销活动。这种套装商品可以增加客户回头找你做生意的机会,只要客人对这整套商品中的一环满意,你跟他们的距离就拉近一步,他们成为终身顾客的几率也逐步提高
套餐式营销的理论依据
整合营销传播理论认为,市场营销活动应该以受众为核心,通过重组企业行为和市场行为,综合使用各种形式的传播方法,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与受众双向沟通,迅速建立产品品牌与受众之间长期密切的关系,更有效地达到广告传播和行销产品的目的。
品牌忠诚营销理论认为,品牌是商品的标识,是符号而已,它本身并没有价值,不能成为企业的资产。真正能成为企业资产的是顾客对品牌的忠诚。从这个意义上讲,商品销售活动不是营销活动的最终目的,而是与受众建立持久有益的品牌关系的开端,是把品牌购买者转化为品牌忠诚者的过程。
套餐式营销的典型案例
通用汽车公司
汽车业与信用卡发卡公司也可以成为绝佳的结合伙伴。全球最大的汽车制造商通用汽车公司率先推出通用万事达卡,每回消费额度的5%都可累积,在购买或租赁通用新车时可抵减。每年最高限额500美元,持续7年有效,最高可累积到3500美元。这对要买新车的人来说,是相当诱人的抵减额度。
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能力秀动态
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