营业推广策略

   营业推广是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式。许多企业的国际市场营销实践证明，营业推广在国际市场营销中也是一种行之有效的促销形式。在进行营业推广的促销活动中，企业应加强与零售商的合作，因为营业推广的许多形式都要通过零售商，如：发放折价券、安装展览设备、包装内附赠礼品、现场示范等。

   营业推广的目标主要有三类：一是针对消费者的，如免费样品、折价、赠券、交易印花、现场示范等；二是针对中间商的，如：购货折扣、合作广告、推销奖金、经销竞赛等；三是针对企业销售人员的，如奖金、推销竞赛等。企业的营销推广策略会根据市场需求特征做出目标选择，再用适当的营销方式实施企业的营销方案。