夏季营销把握三大窍门 3

选择合适的

　　拜访时间和地点

　　中国人寿石家庄分公司营销总部高级业务经理刘翠华告诉记者，由于天气炎热，公司的开会时间以及营销员的拜访时间也可以相应地调整。比如，早晨可以提前开早会，营销员可以利用早晨比较凉爽的时候提前走访一些客户，这样既节省了时间又不用担心烈日的困扰。至于走访的地点可以选择公园和广场，因为这个时间晨练的人比较多，大多数是老人，他们会选择比较安静的地方，而且这个时间人们的精力也很充沛。用晨练的机会去认识一些客户，给他们讲保险的知识也比较能接受。上午大多数人都是在办公室里，可以利用去找朋友的机会认识一些人，这样相对认识的人就更广了。中午客户都要午休，切忌不可去客户家拜访，可以利用这个时间走访商场的工作人员以及饭店的员工，那里的环境也相对比较舒适，可以利用问卷调查的形式了解客户的需求。晚上是拜访的最佳时间，因为晚上许多人都出来乘凉、逛街。可以提前跟顾客电话约访时间和地点，尽量选择在比较凉爽和舒适的环境聊天。比如，茶社、咖啡厅等。

　　太平洋人寿北京分公司资深讲师涂红英表示，傍晚是展业的最佳时间，尤其是四点到七点这个时段，可以说是黄金时段。这时出来乘凉锻炼的人很多，可以选择小区的阴凉处，这里人群相对比较集中，也可以选择一些娱乐场所，比如酒吧、冷饮店等。

　　“利用晚上人们乘凉的时间去展业是很好的方法，我们把客户集中为社区的居民。一是因为社区的人多且集中，二是因为我们公司侧重于新社区的开发与服务。”张丽华笑着告诉记者。她表示，社区服务是她们一直所注重的，她们现在主要服务的社区是天通苑，这里居住的人比较多，而且各行各业的人都有。利用晚上的时间跟客户谈心比较静，客户也比较愿意接受，如果客户很满意，也会把自己的邻居和朋友一起叫来，这样就很容易促成签单。

　　此外，中国人寿上海分公司部经理周玉柱表示，晚上拜访客户不宜太晚，要事先约好，不要影响客户休息。打电话约访客户的时间也要有讲究。周末要在白天打电话，工作日要在晚六点至八点时打最合适。