夏季营销把握三大窍门 2
瞄准暑期“学生群”
现在正值学生放假期间,怎样利用“暑期”这个资源做好营销是值得我们考虑的。有的孩子呆在家里学习充电,有的孩子则利用假期去旅游等等,这些都是保险营销员可以利用的资源。
新华人寿北京分公司高级客户经理吴瑞庆表示,孩子放假在家,有些父母要忙着上班没时间看孩子,只有把孩子放在老人家里,老人照顾孩子要花一定的功夫和精力。根据这种情况,保险公司可以组织孩子们聚会,把这些孩子聚集到一起,这样一方面得到了家长的信任,提高了公司的信赖,另一方面也扩大了客户群体。
涂红英也表示,暑假期间针对学生的活动也是为了积累客户。例如,公司举办的少儿书法大赛、送保险保障活动等,这些活动都吸引了不少客户的眼球。另外,还可以搞一些夏令营的活动,开阔孩子的视野,加强孩子的保险意识。
“参加客户的活动也是做好营销的有效方式。”涂女士颇有感慨地告诉记者。有一次,她就跟客户一起去参加给贫困山区孩子捐款的活动,在那里她看到了孩子们艰苦的生活,也认识了许多朋友,而且聊得非常投机,结果很容易就促成了签单。
秦剑锋认为,针对暑期,保险公司可以联系多种夏令营主办单位,以合作或意外险赠送等方式实现群体开拓。另外,暑期孩子的安全问题也是家长所关注的,可以利用“意外险”这个平台来做文章。再者,新学年的学生险、健康保障险也是营销的主打。
与此不同的是,信诚南京分公司则利用暑期请大学生走入社会搞问卷调查活动。“我们认为大学生是一个很好的资源,他们年轻而有活力,保险公司很欣赏他们身上的这种精神和朝气 ,所以请他们来做这个调查活动,一方面也锻炼了他们的社会实践能力。”业务经理颜军告诉记者。
当然,除了暑期以学生为主体外,老客户的回访和新客户的拜访还是不能少的。天气虽然炎热,但是也要相应地做好“售前”(拜访)和“售后”(回访)的工作。至于拜访可以通过中介了解不同客户的信息,再通过电话访问与客户取得联系。
能力秀动态
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