营销战略分析

营销战略分析就是企业进行营销战略策划之前的调查分析，简单的说就是“SWOT分析+STP战略”。swot即是优势、劣势、机会、威胁；stp即为市场细分，目标市场选择，市场定位。

SWOT分析包括宏观环境和行业环境分析。可以用swot分析表或者分析图来表现，通过分析再来制定战略。通常包括四个战略即SO,扩张战略，此时企业的优势明显，机会大，可以抓住机会发挥优势；WO,防御战略，此时企业机会大，可是劣势明显，应该采取防御，客服劣势，利用机会进行发展；ST,分散战略，优势明显，可是威胁大，企业应利用优势，回避威胁；WT，退出战略，威胁和劣势大，企业要客服劣势规避威胁。

市场细分，根据消费者需求的差异化将市场细分为不同的消费者群体。可以采取单一变量细分法，平面交叉细分法，立体交叉细分法和多维细分法来将市场进行细分，创建多的选择。

细分市场后可以进行市场选择。市场选择会受到多方面的因素影响，细分市场的吸引力、企业自身资源、企业发展战略目标、产品生命周期等。最终怎样选择还得根据企业的发展方向和具体情境来选择。

最后进行市场定位，就是根据市场需求来确定企业和产品的市场地位，以区别于对手获得新的突破。定位方法有一下，迎强定位，避强定位，重新定位，为竞争对手再定位，高级俱乐部定位，初次定位，档次定位，利益定位等。具体选择看情形。

总之，SWOT+STP即为营销策划的核心，只有做好了这些，打好底子才能进行营销战略的优化组合和后期的整合营销！

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