解读“陈欧与聚美优品”

相信大家对陈欧并不陌生吧？2012年“我是陈欧，我为自己代言”一句话红了聚美优品，使聚美优品华丽的展现在消费者眼球；火了陈欧，自此各种陈欧体层出不穷。

你只闻到我的香水 却没看到我的汗水 你有你的规则 我有我的选择 你否定我的现在 我决定我的将来 你嘲笑我的一无所有 不配去爱 我可怜你总是等等等待 你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的年代 梦想注定是孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑 但那又怎样 哪怕遍体鳞伤 也要活得漂亮

这条广告在湖南卫视一经播出就红遍大江南北，聚美优品出现在大多数消费者面前。它选择在光棍节前播出，带来了光棍节购物的新潮，致使光棍节，成为淘宝在2013年举办狂欢购物节的导火索，同时，更为聚美优品来年3.14的周年庆打下了响亮的一炮，这个广告无疑是成功的。就像我之前并不了解聚美优品，甚至可以说并不知道聚美优品，可是，看了这个广告后，聚美就深深的印在了我心里，陈欧就成了个性的标榜。迫使我想更多地知道更多，还在3.12上聚美的官网抢购商品（虽然没抢到，因为那天抢购的人太多，根本登不上它的官网）。可见聚美优品的品牌传播策略较为独特：不是鼓吹自己的商品，而是做品牌的形象投资。这个广告可以说是写出了大多数刚刚毕业的择业学生的心声，引起青年人的关注与共鸣，更容易让现在占网购85%的青年的认可。

随着这个广告的成功，今年2014年，陈欧与聚美优品又退出了新的广告，这次让魏晨做广告的背景音乐演唱者，还是陈欧的“我是陈欧，我为自己代言”来打广告，又一次掀起了陈欧体和聚美风。这种直接，不浮夸的宣传方式，博得大家的好评，留下好的映象，是电子商务宣传的一大成功。

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