楼市营销理念更新

打“文化牌”

　　一曰打“人文文化牌“。借助人文环境，助销其楼盘。

　　二曰打“金融文化牌“。外滩，是上海最早的金融一条街，这里集中了欧陆风格建筑的精品，金陵路、延安路外滩的金延大厦“金融文化牌“，延续了万国建筑博览的风情，在设计上煞费苦心，使整幢大楼与外滩街融为一体。 

　　三曰打“商业文化牌“。这不仅体现在一些老商业街，更体现在一些新崛起的商住街。

　　一张张文化牌的打出无疑提升了楼盘的价值，使房地产的品位更高了，这说明房地产业正在走向成熟。

品牌营销

　　所谓品牌，就是房地产楼盘和企业形象的含金量。从目前来看，品牌营销在楼市竞争中并不十分激烈，但一些精品社区走俏市场的现实告诉我们，随着房地产业进入买方市场和人们住宅消费观念的提升，品牌或者说品质，正逐渐成为人们关注的重点。

　　房地产商品的高价位性决定了消费者在购买住宅时投入的不仅仅是货币，它还倾注了极大的情感希望，包含着对开发商的信赖或赞许。而品牌的作用在一定程度上满足了消费者这一心理需求。在这种情况下，一些知名度低、口碑差的开发商将越来越“窘“，而一批宣传到位、知名度高、口碑好的开发商开发出的品牌房则备受青睐。

环境营销

　　围绕住宅的绿色环境开展营销活动，从原来简单的绿化率、绿地面积，上升到聘请专业园林设计部门做环境规划设计，并详细标明花木品种、名称、数量和种植位置，在此基础上又提出生态环境概念。

知识经济理念营销

　　21世纪呼唤知识经济，住宅业也会体现出知识经济的理念。

　　一、“学区“的概念。“学区“对中国的房地产开发商来说，是一个全新的概念。在我国，人才的竞争越来越激烈，父母都希望子女能学有所成，在社会上站稳脚跟，所以，越来越多的人在买房置业时，首先考虑的因素便是教育环境。开发商在项目规划阶段，首先要考虑的就是建学校、图书馆、体育馆，学校的硬件设施要全面、方便、设计合理。

　　二、“社区文化“的概念。将社区办成学区，自然会产生相应的社区文化。因为社区中有学校，而学校中也会有社区，学校与社区相互开放，资源共享，再加上功能齐全的公建和大面积的绿化，人、自然、知识这三个元素就构成了典型的社区文化。学校的行为准则和道德规范必将影响社区内居民的思想行为，同时也将促使居民对社区的教育副业给予更大关注。一个成功的教育环境所产生的浓郁的学习氛围与文明、优雅的学校风尚，将对社区的每个居民产生良好的影响，学校精良一流的硬件设施和雄厚的师资力量也为居民的各项教育提供了可靠的发展条件；另一方面社区居民中有专长、有才干的人也可以成为学校无偿的教育资源。社区文化不仅只是一种氛围，也体现着开发商的实力和项目的品牌。

　　三、智能化的物业管理。21世纪，只有智能化的物业管理才能支持社区的文化氛围。虽然智能化物业服务的投入非常大，但我们相信，物业管理中文化的蕴含量越大，今后所得到的回报也就越高。

来源：中国房地产报