网上营销三板斧

1)你的目标市场在哪儿？

　　在商业经营中，有这样两种思路：一是先开发产品然后找目标市场，一种刚好相反，先锁定目标市场，锁定有购买力的潜在顾客，然后再开发相应的产品。这两种思路很难说哪个更好、哪个更不好，不同的情况有不同的结果。不过从营销的角度出发，后一种方式要好。你在营销展开之前，首先要回答好这个问题。答案越明确、具体，营销就越有谱。

(2)你怎么知道人家会买你的产品？

　　在明确了目标市场之后，你需要进一步确定他们可能买什么。他们有哪些带共性的问题你出得上力？你怎样助他们解决问题？他们过去都买过什么样的相关产品(服务)？如果你回答不了这些问题，回头先琢磨清楚第一问。

(3)你如何找到这些人？

　　好了，现在你既锁定了目标顾客，又弄清了他们的购买倾向，接下来的问题就简单了：开发出产品，让他们知道你能解决他们的问题、满足他们的需求。拿出找到这些目标顾客的营销方案，付诸行动！

　　这个过程走下来，你绝无失败之理。太容易？这就是客观事实。因为你无须费力去说服人家买你的东西，因为你的东西有其自然的诱惑力。

　　一旦你能掌握营销前的这“三板斧”功夫，你就可以在网上大展拳脚！认真花些时间，吃透这些基本道理。它的好处还在于，只要你能得心应手的运用这些原则，你就能一次又一次地反复使出这“三板斧”来，赚个盘满钵满！