EDM邮件营销之内容优化五步骤(上)
作者：许佳城
日期：2012/12/7 22:33:35
众所周知，邮件外观设计可提升用户阅读邮件时的视觉效果，带给用户一种美的感受，但用户不是傻子，真正产生兴趣的不是邮件外观而是邮件内容。像那些制作精美、花里花俏而无实质内涵的邮件都是徒有其表，只能给用户带来一定的视觉冲击力，能引起真正共鸣的为数不多。因只有真正对用户有价值的邮件内容才能引起关注，产生购买欲望，这也是营销者该特别注意的地方。而怎样进行邮件内容优化才能达到更好的营销效果，我们可从以下四点从发：
一、换位思考。市场人员，最希望收到的EDM邮件群发邮件中包含更多的市场新动态、产品信息，从邮件中获取更多的有价值的市场信息信息;管理层，包含管理策略、最新经济势态、对企业建设有帮助的各类资讯等内容的群发邮件打开阅读的几率比较大;普通用户，对折扣优惠、产品买卖、小知识小建议等对自己有用的信息的兴趣度较大。换位思考，作为邮件发送者，针对不同的目标用户，邮件撰写的内容、语气都要有所不同，要有针对性，不需华丽的辞藻，质朴的常用语言更能拉近与用户之间的距离。这个道理，不管是卖养老保险还是时尚工艺都适用。
二、开门见山。开门见山说的是邮件应当简洁明了，不需长篇的铺垫才说明来意。因为绝大部分收件人是没有足够的耐心把邮件从头至尾的阅读，一般都是一扫而过，抓住一些显眼的、认为重要的点对邮件内容价值进行判断。图片，在邮件里无非相当显眼的，除此之外，不同的字体、颜色、条框也是突出邮件主题的方式，能让收件人迅速的了解邮件的重点所在。所以，在收件人点开邮件的几秒钟内引起用户的兴趣，那么你的邮件营销也就成功了一半。
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