简析几个网商的定价策略

• 当当网的网络营销定价策略：

• 当当网最明显的就是薄利多销，他们的口号就是天天低价，而且可以铜加工过网上的比价系统来支持和实现，既是，他们一旦发现有比当当网价格还低的他们将自动调价，商品一般使7.5折，逢年过节还可以享有更低的折扣或者免邮，因此更招人喜爱。

京东商城的网络营销定价策略：

• 由于京东的网络营销模式决定了其在网络 销售的模式，京东的促销对于企业的发展至关重要， 京东做了很多促销的专场合夜黑风高的抢购及送代金券，虽然提升 了商场的暂时销量的提升，但是其在促销方面存在随意性、时效性没有形成独特的主题促销行为，只是简单的做出国庆专场促销，促销方式单一不利于形成客户忠诚于习惯性消费，因此，他的网上销售还是不是很成功的!

• 卓越亚马逊网络营销定价策略

• 因为无论顾客还是零售商都不可能掌握完全的信息，也没有这个能力，所以为了适应这一需要企业使用了价格弹性的定价策略，但是他仍然不可能达到理论上的效果；利用网上商品的介绍同时包含了定价和实际出售价格，其中较高的市场价格骑着向消费者传达外界市场的参照价格，暗示实际出售价格的优惠，即市场价格；利用比价网络，搜索引擎等工具，顾客可以很方便的获得商品来源和价格信息，即满足顾客的寻价行为心理；最明显的不同是，他们改变了那种买的越多价格约便宜的促销方式，凡在卓越网购商品越时尚，价格就会越低，他们经常以非常低的价格出售最流行的商品。

中国商品交易大市场好多都是海外商品，他们没有明确的价格，好多都是面议，这和他们的配送也是有关的，他们大多数都是货到付款。自我觉得这样的定价策不是很好，相当麻烦，并且好多都是不易理解。