网络营销渠道应如何选择

1.哪些产品可以进行网络营销。

网络营销作为一种特殊的营销方式，具有一定的局限性。在开展网络营销之前，应了解网络用户特征，确定网络营销适用的产品。这就要求必须先研究网络用户的总体特征。

据调查，当前网络用户一般具有以下总体特征：年轻、个性、乐于尝试、注重自我，并追求独特和变化。他们不仅能作出选择，而且还渴望作出选择，他们不惧怕向商家提出挑战，对自己的判断力非常自负。

头脑冷静，擅长理性分析是网络用户的另一个显著特点。他们是那种不会轻易受舆论左右、受潮流影响的人，对铺天盖地的官方广告轰炸也有相当的抵抗力，对数据库资料苦苦推敲，并据此作出决定。因此，对信息的组织和整理，成为网络营销的当务之急。

网络用户价值观的变化使得他们采取了不同于以往的态度和期望。如环保主义者对公众有着巨大的影响，并将继续成为21 世纪的一种主流价值观。网络用户对商标的看法也有新变化，他们不再轻易地被商品品牌所迷惑，他们要的是既有质量、价格又合适的物品。同时，他们还愿意看到并支持新品牌的出现。

那么，哪些产品适合网络营销呢？

泛泛而言，在互联网上进行市场营销的产品，可以是任何产品或者任何服务项目。但是，就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用范围。产品能否利用网络营销一般取决于产品的性质、科技含量以及产品的目标市场与交易方式等因素。一般来说，目前适合于网络营销的产品主要有以下几种。一是电脑软硬件产品。电脑软硬件产品在

网上的销售一直很活跃。其原因主要有两点：

首先，网络用户大多数对这类产品信息最为热衷，而且产品的升级、更新换代使得这一市场有着永不衰退的增长点；其次，电脑软件通过网络传输是非常便利的。可以采用试用或免费赠送等引起消费者的兴趣，在使用过软件网上试用版后，就可决定是否购买整个软件了。

二是知识含量高的产品。通常来说，知识含量高的产品在网上销售易于获得成功。

三是创新独特的新产品。利用网络沟通的广泛性、便利性，创意独特的新产品可以更主动地向更多的人展示。充分满足那些品味独特、需求特殊的顾客。

四是有收藏价值的产品。

五是服务等无形产品。这类产品包括：宾馆预定、鲜花预订、演出票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务、电子机票预定和各类咨询服务等等。借助于网络，这类服务显得更加方便、快捷、有效，也更加人性化。

六是一般性的日常消费品。如日常的衣食住行所用到的一些产品.

事实上，大多数产品都可以在网上进行营销。例如可以利用网络扩大品牌的宣传，增加品牌的认知，建立品牌忠诚度等。如果将网络营销看作是整个营销体系的一部分，那么，由于它能对整个营销体系的良好运作起推动作用，所以在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的作用。

2.网上购物的人群的分类。2010 年上半年，我国网民继续保持增长态势，截至 2010年6 月， 网民规模达到4.2 亿， 较2009 年年底增加 3600 万人。互联网普及率攀升至31.8%，较2009 年年底提高2.9 个百分点。在中国网购消费力十大城市中，25 ～ 34 岁的群体成为网购消费的主力军，所占比例达到62.49%。其中，25 ～ 29 岁的年龄层所占比例为36.77%，30 ～ 34 岁的年龄层所占比例为25.72%。处于25 ～ 34 岁年龄段的消费群体往往也属于白领阶层。他们年轻、追求时尚、富有朝气，这与网络的快速时尚、个性碎片化特征相吻合。因此，网购如今已经成为网民日常生活中必不可少的一种消费方式。

3. 网购特点。第一是便利性。无须花费交通费，避免挤公车、晒太阳。可以在家"逛商店"，不受时间限制，从订货、买货到货物上门无须亲临现场，既省时又省力。第二是及时性。网购有如"永不打烊"的商城！无论是白天还是凌晨、深夜，都可以在这里网罗到"心仪"的商品。第三是无限性。打破地域限制，网上购物提供了琳琅满目的商品，获得大量的商品信息；还能结识全国各地乃至世界各国的朋友。第四是安全性。不用担心坐车钱包被盗，货到付款。