聚美优品和乐峰的网络营销之成功之处

(一)摘要

通过网络营销能力秀的学习和研究，我比较了聚美优品和乐蜂网的网络营销，对其进行了深入的了解和学习研究。在百度百科和同学们发的观点中，我搜索到聚美优品，乐峰简介以及网络营销策略等。我看到所有的参赛选手不只只是为获奖而完成任务，每个人都有自己的感想，自己的学习研究，每个人都很认真的完成了自己的任务，学到了网络营销的知识。

(二)分析

聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。

乐蜂网是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供女性时尚解决方案为主要服务的互联网站。

当前聚美优品在对化妆品市场进行细分的基础上，制定了网略化的营销策略。由以下几点：

1. 产品优势互补推介策略
2. 价格依据客户经济状况针对性推介策略
3. 产品销售渠道依据客户需求多样性而动态变化策略
4. 产品功能互补，价位互补，亲和力感染及季节性美容调节促销策略
5. 国际知名品牌、国内知名品牌独立系列与搭配系列推广策略
6. 产品专职售后服务、品牌售后服务、首问售后服务及客户回访服务策略

乐蜂网的经营模式可归为下列几点：

1. 创新经营模式—达人经济模式

1)        合优势资源，打造强势产品

2)        创新经营模式，扩大商业机会

3)        品牌化经营，品质化服务

1. 传统经营模式并重

1)        团购

2)        淘宝分销、百度、google的SEM投放

3)        微博、短信营销

4)        品牌代销

5)        乐蜂网七大特色服务：达人邦、快捷付、限时达、开箱验、上门退、星服务、手机乐蜂。

（三）回顾

在此次能力秀中，我发表了观点，词条等。例如：

1. 网络营销的特点   http://abc.wm23.com/ivyfei/269077.html
2. 规模经济         http://www.wm23.com/wiki/wikiHisContent.aspx?wikiId=69505
3. 长尾夹是什么     http://wenwen.soso.com/z/q501423359.htm?ch=izd.q.wt
4. 雪菊             http://www.baike.com/wiki/%E9%9B%AA%E8%8F%8A

（四）个人分析

我的能力秀主页在百度中搜索为第一个，留言等也在首页，新浪的博客博友们都是关注了我的能力秀，并在我的能力秀中学习到了很多有用的东西，希望这次的能力秀，不仅是提高了我的能力，也拓宽了同学们的知识面。

（五）感悟

经过这几个月在能力秀的学习研究，我对网络营销有了更多的了解，不仅仅是之在课堂上听老师口头讲述，自己更亲自实验，网络营销不是简单的一个专业，一种能力，他是多方面的综合，我通过了8个观点，并全部加精，这八条观点都是我在图书馆，教材网络中精心找出，整合，对我们今后的学习和工作都有很大的帮助，我运用百科，搜搜，微博等，晚上了我的能力秀，我相信在下一届能力秀中，我会更加努力。

   从对网络营销一概不知，到现在可以熟练操作，并且推广了自己的网络营销品牌，提高了自己的学习能力和实践能力，拓宽了自己的知识面。

在此次能力秀中，我发展了自己的博客，腾讯，百度，搜搜等，交到了很多朋友，特别是能力秀的秀友们，给与了我很大的帮助。

在此，感谢能力秀，感谢帮助我的老师和能力秀秀友们的大力支持和帮助，还有能力秀的工作人员辛苦了。