网络营销的实战技巧

实施网络营销时首先要根据本企业的自身特点和所处行业的特点，选择合理的网络营销管理模型，明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费用的明确数量指标，这样营销管理的目标才算是明确确定，相应地网络营销部门的任务也就清晰地界定了。

增加竞争调研的透明度

    ·了解竞争者状况。可通过直接访问竞争者网页，了解它的新产品、价格、服务等信息.

    ·了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容，敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。
    ·实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引进世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣，他们通过市场分析，可能会认为你的产品有市场前景，因为他们会主动跟你联系，想成为你的分销商等。这样你就和世界各地区的企业建立了联系，类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。


 市场拓展

    ·了解潜在顾客，可通过在企业网页上设计问卷调查潜在顾客的情况。

    ·通过其他媒介（如杂志、电视、广播）支持网络营销。

销售

    ·向新市场销售新产品。

    ·向新市场销售老产品。

    ·向新的国际市场销售老产品。

    ·销售在分销渠道流通不畅的商品。

    ·销售不适合普通商品目录的产品。

    ·迅速便捷地发送即时的价格调整信息、减价信息、新产品信息。

    ·产品和价格测试。

·网络上的销售可以是网上直接销售（主要是可直接下载的计算机软件等），也可通过网络营销将顾客引到各地的分销商店，如Kodak就不在网上直接销售。

    ·在网页上提供可下载打印的优惠券，潜在顾客可通过访问网页获得此优惠券，凭此优惠券到当地商店购买商品时可获得优惠。此法一举两得，第一可增加网站访问量，让更多的消费者了解企业；第二可促进销售。

    ·利用网络促进企业间的交易。

    ·利用网络提供的背景知识让顾客自我学习，培养他们成为企业产品的专家。

    ·利用多媒体技术动态地展示产品。

    ·对商品目录进行更有效的管理。因为引入了有效的网络营销，Attitudes公司停印了250多万分商品目录，减少了12名管理人员。

公共关系

    ·与记者建立友好的关系。通过网络可根据记者的需要和提问迅速地给予详细的答复。

    ·向新闻记者和雇员及消费者即时发布公司的政策变化。

    ·消除误导信息。通过专门设置的网络信息监督员的监视，可以及时纠正新闻组或邮件清单中关于企业的不准确的信息，避免引起消费者的误解。

    ·在网上举行新闻发布会。那些不能出席发布会的人可以通过网络了解新闻发布会的内容（同步或会后均可）。